ANYPLAST, una innovadora startup en el sector del reciclaje de plásticos, se encontraba en una fase seed crucial.
La necesidad de acumular una base sólida de clientes durante su early stage era imperativa para asegurar la financiación necesaria para su crecimiento.
Con una visión enfocada en la sostenibilidad y la innovación tecnológica, se enfrentaban al reto de escalar rápidamente en un mercado competitivo.
Para responder a este desafío, heading2market implementó una estrategia de ventas estratégicas B2B a medida.
Iniciamos con un exhaustivo análisis de mercado, definiendo el ICP y el buyer persona, y desarrollamos un playbook personalizado para los dos comerciales asignados al proyecto.
El enfoque se centró en la generación de leads mediante técnicas Outbound, seguido de demostraciones y un proceso de acompañamiento a clientes para cerrar ventas eficazmente.
La colaboración con heading2market se tradujo en un éxito consistente para ANYPLAST, consiguiendo una incorporación promedio de 8 nuevos clientes al marketplace por comercial y mes.
Este incremento en la base de clientes no solo cumplió con los objetivos iniciales, sino que también puso a ANYPLAST en una posición favorable para su próxima fase de crecimiento.
«La asociación con heading2market ha sido un cambio de juego para ANYPLAST. La habilidad para entender nuestro mercado y ejecutar una estrategia de ventas efectiva ha resultado en un crecimiento exponencial de nuestra base de clientes. Han superado nuestras expectativas.»
Gabriel Espín
CEO en Anyplast
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