Artículos, Fuerza de Ventas

Outsourcing Comercial: Cómo elegir una empresa de Fuerza de Ventas

Explora en este artículo cómo elegir la mejor empresa de fuerza de ventas para tu negocio. Aprende sobre criterios esenciales como experiencia, reputación, metodologías de ventas, y más. Descubre cómo una selección adecuada puede marcar la diferencia entre el éxito y el estancamiento de tu empresa, ofreciendo ventajas como reducción de costes, acceso a talento especializado, y expansión a nuevos mercados. Este artículo es tu guía para encontrar el socio de externalización ideal y aprovechar al máximo los beneficios del outsourcing comercial.

Explora en este artículo cómo elegir la mejor empresa de...

Por Joan Carles Sanjurjo

14/02/2024

Artículos, Fuerza de Ventas

Fuerza de Ventas Externa vs. Interna: Pros y Contras

Escoger entre una Fuerza de Ventas externa o interna es…

Escoger entre una Fuerza de Ventas externa o interna es...

Por Sandra León

08/02/2024

Artículos, Fuerza de Ventas

Cómo Crear un Modelo Retributivo para Comerciales que Realmente Funcione

Descubre cómo estructurar modelos retributivos efectivos para equipos de ventas con nuestra guía detallada. Exploramos diferentes modelos, desde salario fijo hasta comisiones, analizando pros y contras para ayudarte a elegir la mejor opción para tu empresa. Además, conoce por qué heading2market prioriza la calidad y relaciones sostenibles en lugar de ofrecer servicios a éxito. Un recurso imprescindible para ejecutivos y gerentes de ventas.

Descubre cómo estructurar modelos retributivos efectivos para equipos de ventas...

Por Joan Carles Sanjurjo

19/12/2023

Artículos, Fuerza de Ventas

Fuerza de Ventas: Qué es, claves para su diseño efectivo y estrategias de gestión

Las ventas son esenciales para el éxito de cualquier empresa, y en esta guía completa, se destaca cómo de importante disponer de una Fuerza de Ventas eficiente. La Fuerza de Ventas no solo es crucial para generar ingresos, sino que también juega un papel vital en la retroalimentación y comprensión de las necesidades del cliente. Una Fuerza de Ventas eficiente equilibra la venta con la representación de la voz del cliente dentro de la empresa. Esta guía aborda desde la formación de equipos excepcionales y la gestión de su rendimiento hasta la utilización de tecnología.

Las ventas son esenciales para el éxito de cualquier empresa,...

Por Joan Carles Sanjurjo

16/12/2023

Artículos, Fuerza de Ventas

Las mejores empresas de Outsourcing Comercial en España

Descubre el ranking exclusivo de las 27 mejores empresas de outsourcing comercial en España en 2024. ¿Quién lidera el mercado? ¿Qué estrategias innovadoras están implementando? Explora análisis detallados, cifras de facturación y tendencias clave en nuestro artículo completo. No te pierdas este recurso esencial para profesionales y empresas que buscan socios comerciales líderes en el sector!

Descubre el ranking exclusivo de las 27 mejores empresas de...

Por Joan Carles Sanjurjo

05/08/2023

Artículos, Fuerza de Ventas

9 Claves para Construir una Red de Comerciales Rentable

Si quieres construir una red de comerciales rentable, aquí te presentamos nueve claves para alcanzar este objetivo. Aprende cómo optimizar tus recursos y capital para maximizar el beneficio.

Si quieres construir una red de comerciales rentable, aquí te...

Por Joan Carles Sanjurjo

21/01/2023

Artículos, Fuerza de Ventas

Las 6 bases del éxito en la Venta Directa

El éxito en la venta directa no puede atribuirse en su totalidad a un único factor, particularmente apostamos por estos seis factores que exponemos a continuación..

El éxito en la venta directa no puede atribuirse en...

Por Joan Carles Sanjurjo

02/01/2023

Artículos, Fuerza de Ventas

¿Qué es la Venta Directa?

Mucha gente piensa en los cosméticos, los productos de limpieza, los productos nutricionales y los artículos para el hogar como productos disponibles a través de la venta directa. Pero cada vez es mayor la gama de productos y servicios que se comercializan a través de la venta directa, ya sea de persona a persona, a través reuniones-demostración, u online.

Mucha gente piensa en los cosméticos, los productos de limpieza,...

Por Joan Carles Sanjurjo

10/12/2022