5 tàctiques provades en landings que optimitzen dràsticament la conversió
La pàgina de destinació detalla tots els beneficis i avantatges d’una oferta i obliga els espectadors a fer una acció específica
A diferència de pàgines web o blocs, les landings pages tenen més importància per als especialistes en màrqueting, ja que els ajuden a destacar un sol element de la seva empresa. A diferència d’altres pàgines web, la pàgina de destinació detalla tots els beneficis i avantatges d’una oferta i obliga els espectadors a fer una acció específica.
Les landing pages estan estructurades de manera diferent a altres pàgines: amb frases enganxoses, característiques breus, beneficis, imatges atractives, vídeos i una crida a l’acció.
De vegades, els visitants arriben a certes pàgines orgànicament mentre naveguen pels productes i serveis de la companyia. No obstant això, fins i tot es poden utilitzar moltes tàctiques per millorar el trànsit a la pàgina de destinació, així com millorar les taxes de conversió, com es descriu a continuació:
Afegir jocs i enquestes
Una landing amb un qüestionari o enquesta és una eina eficient que s’hi afegeix la promoció i comercialització. La majoria de landings ofereixen un formulari per recopilar detalls dels visitants. Tot i això, aquesta ruta directa de recopilació d’informació del visitant utilitzant camps de formulari no sempre és apreciada.
Si un realment vol convertir la visita en un client potencial, convidi els visitants a alguns jocs cognitius i qüestionaris divertits. Aquests jocs generalment resulten a guanyar una oferta per resoldre correctament, però estan limitats pel temps i la disponibilitat. Per tant, com que els visitants temen perdre una oferta o no arribar a temps amb una solució creativa, s’esforcen per obtenir una resposta com més aviat millor. D’aquesta manera es converteixen en possibles participants o compradors.
Comencem! A punt per a l’aventura? Estalviï els diners d’un mes! etc., són algunes frases comunes i atractives que es fan servir per fer que la landing soni com una bona oportunitat per als visitants.
Integrar vídeos incrustats
Igual que una enquesta o un joc, els vídeos fan que les pàgines de destinació semblin atractives, commovedores i cridaneres.
Veure vídeos estalvia l’energia dun visitant en llegir i comprendre el valor desitjat dels productes i serveis. Un mira, escolta i capta la història que s’explica. En comparació amb les paraules, això converteix els vídeos en una eina potent per despertar emocions a les persones i obligar-les a actuar. Per tant, els vídeos no només ajuden a generar una quantitat impressionant de clients potencials, sinó que també ajuden al SEO, oferint així dos beneficis.
Fer titulars atractius i convincents
Una landing page efectiva ha de fer que cada detall es vegi especial i diferent. L’aspecte més important de les millors landings són els seus titulars.
Aquestes frases grans, cridaneres i enganxoses presentades com a titulars funcionen per atraure els visitants i evitar que abandonin la pàgina. A més, per convertir el visitant en un client potencial, la majoria dels titulars tenen un atribut conegut com la «crida a l’acció». Aquest és l’element que ajuda els especialistes en màrqueting a impulsar les interaccions, la participació i dóna la idea real de la conversió a la pàgina. Per exemple:
- Fes clic per començar a crear llocs web impressionants.
- Uneix-te a nosaltres i gaudeix d’ofertes inimaginables.
Frases com aquestes, que comencen amb un verb d’acció, són elements essencials que impulsen els visitants a fer una acció específica.
Donar-li un toc humà
Al món actual de competència ferotge, generar confiança i transparència s’ha convertit en un factor crític per convertir clients potencials. Quan es tracta de landing pages, aquest desafiament s’ha d’abordar de manera creativa.
Una de les formes més fàcils de fer això és mostrar l’efecte autèntic del producte o servei en els consumidors reals. Això es pot fer a través de testimonis de clients representats a través de les imatges i mostrant el seu perfil actual. Una altra forma és proporcionar anècdotes usant vídeos amb clients que parlen sobre la seva experiència amb l’empresa i les seves ofertes.
Aquests testimonis i anècdotes li donen a la pàgina un toc humà i augmenten les possibilitats de conversió de leads. Aprofitant la tàctica psicològica coneguda com a prova social, les paraules dels clients donen més autenticitat a la pàgina i generen confiança en els visitants.
Una landing page sense cap possibilitat de ser compartida és una pàgina desaprofitada. Les persones romanen actives a les plataformes socials per recopilar informació sobre diversos temes: promocions, aplicacions populars, cançons, blocs, vídeos virals i dominis populars. Per fer un ús optimitzat de la plataforma social, les pàgines de destinació han de tenir les icones de Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn… incrustats per ajudar els visitants interessats a promocionar el contingut davant d’un públic més ampli.
Una altra manera podria ser enviar correus electrònics directes als membres registrats com a butlletins informatius, encoratjant-los a compartir el correu amb amics i familiars. Per tant, compartir l’enllaç en el correu electrònic augmentarà la possibilitat de veure si el titular sona realista i rellevant.
En definitiva, les landing pages, que actuen com una de les pàgines més importants per a un lloc, es poden optimitzar de moltes maneres per millorar el trànsit i les conversions.
