5 tácticas probadas en landings que optimizan drásticamente la conversión
En este artículo descubrirás 5 tácticas infalibles para optimizar tus landings y transformar clics en clientes potenciales. Estas estrategias no solo buscan mejorar la eficiencia de tus landings, sino que también tienen como objetivo principal convertir cada interacción en una valiosa oportunidad de negocio.
Las landing pages tienen una relevancia especial en el ámbito del Inbound Marketing debido a su capacidad para resaltar un elemento único de la empresa. En esencia, las landing pages se caracterizan por detallar todos los beneficios y ventajas de una oferta, incentivando a los visitantes a realizar una acción específica. Por ello, resulta crucial implementar tácticas que faciliten la optimización de la conversión en estas páginas, contribuyendo así al éxito de la estrategia de Inbound Marketing.
Las páginas de destino están estructuradas de manera diferente a otras páginas: con frases llamativas, características breves, beneficios, imágenes atractivas, videos y una llamada a la acción.
En ocasiones, los visitantes llegan a ciertas páginas de forma orgánica mientras exploran los productos y servicios de la empresa. Sin embargo, se pueden emplear diversas tácticas para mejorar el tráfico a la página de destino y, al mismo tiempo, incrementar las tasas de conversión.
5 tácticas para optimizar la conversión en landings
En este apartado, te mostramos 5 tácticas esenciales para convertir clics en clientes. ¡Explora cómo optimizar tus landings para conseguir mejores resultados!
Añadir juegos y encuestas
Una landing con un cuestionario o encuesta es una herramienta eficaz que se agrega a la promoción y comercialización. La mayoría de las landings ofrecen un formulario para recopilar detalles de los visitantes. Sin embargo, esta ruta directa de recopilación de información del visitante mediante campos de formulario no siempre es apreciada.
Si realmente deseas convertir la visita en un cliente potencial, invita a los visitantes a algunos juegos cognitivos y encuestas divertidas. Estos juegos generalmente llevan a ganar una oferta al resolver correctamente, pero están limitados por el tiempo y la disponibilidad. Por lo tanto, como los visitantes temen perder una oferta o no llegar a tiempo con una solución creativa, se esfuerzan por obtener una respuesta lo antes posible. De esta manera, se convierten en posibles participantes o compradores.
«¡Comencemos!» «¿Listo para la aventura?» «¡Ahorra el dinero de un mes!» son algunas frases comunes y atractivas que se utilizan para hacer que la landing suene como una buena oportunidad para los visitantes.
Integrar vídeos incrustados
Al igual que una encuesta o un juego, los vídeos hacen que las páginas de destino parezcan atractivas, conmovedoras y llamativas.
Ver vídeos ahorra la energía de un visitante en leer y comprender el valor deseado de los productos y servicios. Uno mira, escucha y capta la historia que se cuenta. En comparación con las palabras, esto convierte a los vídeos en una herramienta poderosa para despertar emociones en las personas y obligarlas a actuar. Por lo tanto, los vídeos no solo ayudan a generar una cantidad impresionante de clientes potenciales, sino que también ayudan al SEO, ofreciendo así dos beneficios.
Crear titulares atractivos y convincentes
Una landing page efectiva debe hacer que cada detalle se vea especial y diferente. El aspecto más importante de las mejores landings son sus titulares.
Estas frases grandes, llamativas y pegajosas presentadas como titulares funcionan para atraer a los visitantes y evitar que abandonen la página. Además, para convertir al visitante en un cliente potencial, la mayoría de los titulares tienen un atributo conocido como la «llamada a la acción». Este es el elemento que ayuda a los especialistas en marketing a impulsar las interacciones, la participación y da la idea real de la conversión en la página. Por ejemplo:
- Haz clic para empezar a crear sitios web impresionantes.
- Únete a nosotros y disfruta de ofertas inimaginables.
Frases como estas, que comienzan con un verbo de acción, son elementos esenciales que impulsan a los visitantes a realizar una acción específica y optimizar la conversión en landings.
Darle un toque humano a las landings
En el mundo actual de competencia feroz, generar confianza y transparencia se ha convertido en un factor crítico para convertir clientes potenciales. Cuando se trata de landing pages, este desafío debe abordarse de manera creativa.
Una de las formas más fáciles de hacerlo es mostrar el efecto auténtico del producto o servicio en los consumidores reales. Esto se puede hacer a través de testimonios de clientes representados a través de imágenes y mostrando su perfil actual. Otra forma es proporcionar anécdotas usando videos con clientes que hablan sobre su experiencia con la empresa y sus ofertas.
Estos testimonios y anécdotas le dan a la página un toque humano y aumentan las posibilidades de optimizar la conversión de leads. Aprovechando la táctica psicológica conocida como prueba social, las palabras de los clientes otorgan más autenticidad a la página y generan confianza en los visitantes.
Una landing page sin posibilidad de ser compartida es una página desaprovechada. Las personas permanecen activas en las plataformas sociales para recopilar información sobre diversos temas: promociones, aplicaciones populares, canciones, blogs, videos virales y dominios populares. Para hacer un uso optimizado de la plataforma social, las páginas de destino deben tener los iconos de Facebook, Instagram, X (antes Twitter) o LinkedIn incrustados para ayudar a los visitantes interesados a promocionar el contenido ante un público más amplio.
Otra forma podría ser enviar correos electrónicos directos a los miembros registrados como boletines informativos, animándolos a compartir el correo con amigos y familiares. Por lo tanto, compartir el enlace en el correo electrónico aumentará la posibilidad de ver si el titular suena realista y relevante. Todo ello ayudará a optimizar la conversión en landings.
Conclusión
En este recorrido por las páginas de destino, hemos desvelado estrategias esenciales: desde juegos y encuestas hasta vídeos atractivos y titulares convincentes. Estas tácticas, unidas por la autenticidad de testimonios y la conexión a plataformas sociales, no solo mejoran la experiencia del usuario, sino que también potencian la conversión de leads.
En resumen, al implementar estas estrategias, no solo optimizamos el rendimiento de nuestras landing pages, sino que también construimos una conexión más sólida con nuestra audiencia. Que estas herramientas sigan impulsando el éxito de tus páginas de destino, convirtiendo cada clic en una valiosa oportunidad.
Inbound Marketing Manager en heading2market, Esther se dedica a la generación de contenido de alto valor y relevancia estratégica, enfocando sus esfuerzos en impulsar el crecimiento y éxito de las empresas de nuestros clientes.
Con una trayectoria que supera los 15 años en el sector del marketing digital y la comunicación, Esther se ha especializado a en la implementación de estrategias de Growth Marketing y desarrollo de Growth en Ecommerce.
Esta combinación de conocimientos y experiencia la ha llevado a destacarse en la creación de estrategias de marketing digital innovadoras y efectivas, adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente.
Esther es una apasionada del mundo digital y siempre está en la búsqueda de las últimas tendencias y herramientas que puedan agregar valor a las estrategias de marketing de nuestros clientes.