5 tácticas probadas en landings que optimizan drásticamente la conversión

En el dinámico mundo del marketing digital, las páginas de aterrizaje o landing pages siguen siendo una herramienta esencial para convertir visitantes en clientes potenciales. Aunque las tácticas de hace siete años siguen siendo relevantes, el paisaje digital ha evolucionado, y con él, nuestras estrategias para optimizar la conversión en landings.

5 tácticas para optimizar la conversión en landings

Optimización móvil

En la era actual, más del 50% del tráfico de internet proviene de dispositivos móviles. Por lo tanto, es esencial que las landing pages estén optimizadas para dispositivos móviles. Esto significa que deben cargarse rápidamente, ser fáciles de navegar en una pantalla pequeña y tener un diseño atractivo en todos los dispositivos. Además, Google ha implementado el índice de mobile-first, lo que significa que la versión móvil de su sitio web se considera la versión principal para fines de clasificación. Por lo tanto, una landing page que no esté optimizada para dispositivos móviles no solo proporcionará una mala experiencia al usuario, sino que también puede afectar negativamente su clasificación en los motores de búsqueda.

Personalización

La personalización es una táctica clave para aumentar las tasas de conversión. Esto puede implicar mostrar contenido diferente a diferentes segmentos de su audiencia, o incluso personalizar el contenido en función del comportamiento del usuario en su sitio web. Las herramientas modernas de análisis y seguimiento permiten una personalización a un nivel que no era posible hace unos años. Al proporcionar una experiencia más personalizada, puede aumentar la relevancia de su contenido para cada visitante, lo que a su vez puede aumentar las tasas de conversión en landings.

Pruebas A/B para optimizar la conversión en landings

Las pruebas A/B son una táctica esencial para optimizar las tasas de conversión. Esto implica crear dos versiones diferentes de su landing page y mostrarlas a diferentes segmentos de su audiencia para ver cuál funciona mejor. Las pruebas A/B pueden ayudarlo a determinar qué elementos de su página de destino son más efectivos y cuáles necesitan mejoras. Esto puede implicar probar diferentes titulares, imágenes, copias de texto, llamadas a la acción y más.

Diseño centrado en el usuario

El diseño centrado en el usuario implica crear su landing page con la experiencia del usuario en mente. Esto puede implicar hacer que su página sea fácil de navegar, asegurarse de que la información importante esté fácilmente accesible y minimizar las distracciones que podrían alejar a los visitantes de su llamada a la acción. Un buen diseño centrado en el usuario puede hacer que su página sea más atractiva y puede ayudar a guiar a los visitantes hacia tu CTA, y con ello, optimizar la conversión en landings.

Contenido de alta calidad

El contenido de alta calidad es esencial en cualquier estrategia de Inbound Marketing, y claro está, también para cualquier landing page. Esto no solo puede ayudar a atraer y retener a los visitantes, sino que también puede mejorar su clasificación en los motores de búsqueda. El contenido de alta calidad puede implicar texto bien escrito, imágenes atractivas, vídeos informativos y más. Además, el contenido de alta calidad puede ayudar a establecer su marca como una autoridad en su campo, lo que puede aumentar la confianza de los visitantes y hacerlos más propensos a convertirse.

Técnicas de medición de conversión

Google Analytics

Google Analytics es una herramienta esencial para medir las conversiones. Puede rastrear una variedad de métricas, incluyendo cuántos visitantes llegan a su landing page, cuántos realizan la acción deseada (como completar un formulario o hacer una compra), y cuántos abandonan la página sin convertir. Google Analytics también puede rastrear el comportamiento del usuario en su sitio web, lo que puede proporcionar información valiosa sobre cómo mejorar su landing page para aumentar las conversiones.

Pruebas A/B

Como se mencionó anteriormente, las pruebas A/B son una técnica valiosa para optimizar las conversiones. Al probar diferentes versiones de su landing page, puede determinar qué elementos de su página son más efectivos y cuáles necesitan mejoras. Las pruebas A/B pueden ser tan simples como probar diferentes titulares, o tan complejas como probar completamente diferentes diseños de página.

Heatmaps

Los mapas de calor son una herramienta visual que muestra dónde los usuarios hacen clic en su página, cuánto se desplazan y qué partes de la página atraen más atención. Esta información puede ser invaluable para entender cómo los usuarios interactúan con su landing page y dónde podrían estar encontrando problemas. Por ejemplo, si la mayoría de los usuarios no se desplazan hasta el final de la página, podría ser una señal de que su llamada a la acción está demasiado abajo en la página.

Seguimiento de eventos

El seguimiento de eventos es una característica de Google Analytics que permite rastrear acciones específicas que los usuarios toman en su sitio web. Esto puede incluir cosas como hacer clic en un botón, completar un formulario o ver un vídeo. Al rastrear estos eventos, puede obtener una visión más detallada de cómo los usuarios interactúan con su landing page y qué acciones llevan a la conversión en las landings.

Análisis de embudo

El análisis de embudo es una técnica que le permite visualizar el camino que los usuarios toman hacia la conversión. Esto puede ayudarle a identificar cualquier paso en el proceso que pueda estar causando que los usuarios abandonen antes de convertir. Por ejemplo, si nota que muchos usuarios abandonan su sitio en la página de formulario, esto podría ser una señal de que su formulario es demasiado largo o complicado.

Conclusiones

Las landing pages siguen siendo una herramienta esencial en el arsenal de cualquier especialista en marketing. Sin embargo, como con cualquier herramienta, debemos adaptarnos y evolucionar nuestras estrategias para mantenernos al día con el cambiante paisaje digital. Al implementar tácticas modernas para optimizar la conversión en landings, como la optimización móvil, la personalización, las pruebas A/B, el diseño centrado en el usuario y el contenido de alta calidad, podemos crear landing pages que no solo atraigan a los visitantes, sino que también los conviertan en clientes potenciales. Y al medir nuestras conversiones con herramientas como Google Analytics, los mapas de calor, el seguimiento de eventos y el análisis de embudo, podemos obtener una comprensión más profunda de cómo los usuarios interactúan con nuestras páginas y cómo podemos mejorar para aumentar nuestras tasas de conversión en landings.

FAQS sobre diseño de landings

¿Qué es una landing page?:

Una landing page es una página web diseñada específicamente para convertir visitantes en leads. Esto se logra a través de una llamada a la acción, que puede ser algo como completar un formulario, suscribirse a una newsletter o realizar una compra.

¿Cómo puedo optimizar mi landing page para dispositivos móviles?:

La optimización para dispositivos móviles implica asegurarse de que su landing page se vea bien y funcione bien en dispositivos móviles. Esto puede implicar cosas como asegurarse de que su página se cargue rápidamente, usar un diseño responsive que se adapte al tamaño de la pantalla del dispositivo y asegurarse de que los elementos interactivos de su página, como botones y formularios, sean fáciles de usar en una pantalla táctil.

¿Qué es la personalización y cómo puedo implementarla en mi landing page?:

La personalización implica adaptar el contenido de su landing page para diferentes segmentos de su audiencia. Esto puede implicar cosas como mostrar diferentes versiones de su página a diferentes segmentos de su audiencia, o adaptar el contenido de su página en función del comportamiento del usuario en su sitio web. La personalización se puede implementar utilizando herramientas de análisis y seguimiento, así como plataformas de marketing digital que permiten la personalización del contenido.

¿Qué son las pruebas A/B y cómo puedo implementarlas en mi landing page?:

Las pruebas A/B implican crear dos versiones diferentes de su landing page y mostrarlas a diferentes segmentos de su audiencia para ver cuál funciona mejor. Las pruebas A/B se pueden implementar utilizando una variedad de herramientas de marketing digital y análisis web.

¿Qué es el diseño centrado en el usuario y cómo puedo implementarlo en mi landing page?:

El diseño centrado en el usuario implica crear su landing page con la experiencia del usuario en mente. Esto puede implicar cosas como hacer que su página sea fácil de navegar, asegurarse de que la información importante esté fácilmente accesible y minimizar las distracciones que podrían alejar a los visitantes de su llamada a la acción.

¿Cómo puedo crear contenido de alta calidad para mi landing page?:

Crear contenido de alta calidad puede implicar una variedad de cosas, dependiendo de su industria y audiencia. Sin embargo, en general, el contenido de alta calidad es relevante para su audiencia, proporciona valor y está bien escrito o producido. Esto puede implicar cosas como contratar a un escritor profesional, utilizar imágenes de alta calidad o producir vídeos profesionales.