¿Qué es la generación de leads?

Què és la generació de leads?

La generació de leads és vital per iniciar el procés de venda. Augmentar la quantitat i la qualitat dels teus contactes és el primer pas

¿Qué es la generación de leads?

Segur que has sentit a parlar de la generació de leads, però potser no coneixes gaire bé què significa. En aquest post us explico en què consisteix i com podeu generar més leads.

Anem pas a pas. La paraula lead a Inbound Marketing fa referència a aquella persona que ha deixat les dades en una landing page (pàgina d’aterratge) a canvi d’un contingut de valor que li ofereixes. Aquesta persona de forma voluntària es converteix en un contacte de la teva empresa i un potencial client dels teus productes o serveis.

Lògicament a més contactes o leads, més possibilitats d’aconseguir nous clients. I per això la importància de centrar-se en la generació de leads que podem definir com l’atracció i captació de contactes.

Com pots generar més leads

Cuidant al màxim tots els elements d’aquest procés, provant, mesurant i aplicant allò que vegis que obté millors resultats:

  • Crea contingut d’alt valor per al teu públic objectiu. Ebook, guia, manual, whitepaper, vídeo, webinar, etc? Decidiu el tipus de format i assegureu-vos que estigui ben escrit o preparat i sigui d’utilitat. Presenta-ho amb un títol clar i atractiu. Si no desperta interès, fes una altra volta al títol. Has d’anar provant fins a trobar aquell que resulti irresistible.
  • Trieu formularis de subscripció amb les dades bàsiques: nom i email. Com més fàcil ho posis a la persona que visita la teva web, més disposada estarà a actuar.
  • Inclou trucades a l’acció (CTA) que destaquin tant per la mida del botó com pel de la lletra, el color i el text. Prova amb un llenguatge més proper que estigui en sintonia amb el teu públic. Per exemple: podeu escriure un “Ho vull” en comptes d’un “Enviar”.
  • Treballa a fons les landing pages. Des del disseny fins a l’explicació de la vostra oferta. Centra’t en quins beneficis aporta el teu producte o servei.
  • Explora i integra altres tècniques, com l’email màrqueting, i altres canals online, xarxes socials, i offline, publicitat en mitjans de comunicació tradicional, esdeveniments, televisió…

La generació de leads és vital per iniciar el procés de venda. Augmentar la quantitat i la qualitat dels teus contactes és el primer pas. En el següent pas entren en joc altres consells i tècniques que t’ajudaran a convertir aquests contactes en clients finals. En definitiva, convertir-ne més per vendre més.

Estàs aplicant alguna de les recomanacions proposades per fer créixer la teva llista de contactes? Explica’ns la teva experiència als comentaris.

Parla amb nosaltres per impulsar
el teu negoci_

T'agradaria rebre periòdicament al teu Inbox
continguts frescos sobre Màrqueting, Vendes i CX?_