Com l’Outsourcing Comercial complementa el teu equip de Màrqueting

Els desafiaments més grans en la generació de demanda en contextos B2B giren al voltant de tres eixos: a la incorporació i ús de la tecnologia, al desenvolupament de continguts que puguin seduir els clients ia l’aplicació d’un màrqueting adequat per aconseguir els objectius establerts. Confiar en una companyia d’Outsourcing Comercial i de Màrqueting contribueix de manera molt efectiva a la correcta posada en pràctica de tots els punts anteriors i, en conseqüència, a l’increment d’ingressos per vendes.

Ara com ara el fet d’ externalitzar funcions de negoci de l’àrea de màrqueting pot influir definitivament en la marxa d’una companyia, particularment en la generació de vendes de manera sostenible, previsible i rendible.

Creació de contingut

En primer lloc, l’equip extern et pot recomanar quins continguts són importants i quins no val la pena. Moltes companyies saben quins continguts necessiten, però no saben quin tipus de continguts funcionen millor per a cada venda específica. Un equip d’Outsourcing Comercial i Màrqueting coneix dotzenes de clients a nombrosos mercats i indústries, per la qual cosa poden oferir un punt de vista encertat i aportar els millors consells per a la creació de continguts, basant-se en fets pràctics i en l’experiència de com han funcionat en el passat.

Xarxes socials

Pel que fa al treball en xarxes socials, enfocar-te erròniament pot ser una pèrdua de temps i d’esforç: és inútil dirigir-te a Twitter quan els teus clients estan usant LinkedIn. Un equip d’Outsourcing Comercial i Màrqueting et pot dir quines plataformes són les millors i més eficients i quines són les menys eficaces per a les teves iniciatives i el teu mercat. També et pot ajudar a optimitzar els continguts que ja tens. Per exemple, et poden aconsellar una hora concreta a llançar els teus continguts en línia en seqüències de cinc o deu minuts perquè els continguts siguin més accessibles i no saturin. A més, us ajudaran a prendre les millors decisions i les millors solucions tecnològiques per a la gestió i reestructuració de tot el procés de màrqueting i de vendes.

Reporting

L’equip d’extenalització de màrqueting i vendes contractat fa informes i aporta dades d’interès que permeten millorar i afinar ràpidament en temps real l’estratègia de màrqueting. El tipus de reporting que reps variarà en funció del tipus de companyia amb què treballis i del tipus de vendes i objectius comercials que persegueixis. Es poden realitzar diversos tipus de reporting diferents, entre ells, ràtios de conversió, anàlisis basades en campanyes d’e-mailings, resultats de trucades en fred, etc. També, setmanalment o quinzenalment, es mantenen reunions per revisar consecucions i debatre sobre les oportunitats de millora.

Amb totes les dades rellevants i aquest nivell de detall i transparència que les companyies tenen davant, poden prendre les decisions adequades en relació amb les estratègies de màrqueting i vendes, i perden menys temps tractant de solucionar coses que no funcionen.

A heading2market produïm resultats. Treballem amb tu per crear un pla de creixement de vendes en funció dels teus objectius i objectius. Us ajudem a validar l’estratègia a través de la pura execució de vendes. Ens dirigim als teus millors prospectes per tal de crear fluxos d’ingressos recurrents. Despleguem serveis de generació de demanda que impulsaran el funnel dels teus productes i serveis i contribuiran al creixement dels teus ingressos.