Què és la generació de leads?

Segur que has sentit a parlar de la generació de leads, però potser no coneixes gaire bé què significa. En aquest post us explico en què consisteix i com podeu generar més leads.

Anem pas a pas. La paraula lead a Inbound Marketing fa referència a aquella persona que ha deixat les dades en una landing page (pàgina d’aterratge) a canvi d’un contingut de valor que li ofereixes. Aquesta persona de forma voluntària es converteix en un contacte de la teva empresa i un potencial client dels teus productes o serveis.

Lògicament a més contactes o leads, més possibilitats d’aconseguir nous clients. I per això la importància de centrar-se en la generació de leads que podem definir com l’atracció i captació de contactes.

Com pots generar més leads

Cuidant al màxim tots els elements d’aquest procés, provant, mesurant i aplicant allò que vegis que obté millors resultats:

• Crea contingut d’alt valor per al teu públic objectiu. Ebook, guia, manual, whitepaper, vídeo, webinar, etc? Decidiu el tipus de format i assegureu-vos que estigui ben escrit o preparat i sigui d’utilitat. Presenta-ho amb un títol clar i atractiu. Si no desperta interès, fes una altra volta al títol. Has d’anar provant fins a trobar aquell que resulti irresistible.
• Trieu formularis de subscripció amb les dades bàsiques: nom i email. Com més fàcil ho posis a la persona que visita la teva web, més disposada estarà a actuar.
• Inclou trucades a l’acció (CTA) que destaquin tant per la mida del botó com pel de la lletra, el color i el text. Prova amb un llenguatge més proper que estigui en sintonia amb el teu públic. Per exemple: podeu escriure un “Ho vull” en comptes d’un “Enviar”.
• Treballa a fons les landing pages. Des del disseny fins a l’explicació de la vostra oferta. Centra’t en quins beneficis aporta el teu producte o servei.
• Explora i integra altres tècniques, com l’email màrqueting, i altres canals online, xarxes socials, i offline, publicitat en mitjans de comunicació tradicional, esdeveniments, televisió…

La generació de leads és vital per iniciar el procés de venda. Augmentar la quantitat i la qualitat dels teus contactes és el primer pas. En el següent pas entren en joc altres consells i tècniques que t’ajudaran a convertir aquests contactes en clients finals. En definitiva, convertir-ne més per vendre més.

Estàs aplicant alguna de les recomanacions proposades per fer créixer la teva llista de contactes? Explica’ns la teva experiència als comentaris.