5 razones para intensificar el Telemarketing B2B en verano
Puede parecer que la temporada de verano sea poco adecuada para el RMI (Return on Marketing Investment) en negocios B2B. No es del todo cierto…
A pesar de que pueda parecer que la temporada de verano sea poco adecuada para el RMI (Return on Marketing Investment) en negocios como el Telemarketing B2B, os puedo asegurar que mi experiencia me dicta que no es del todo cierto, y comparto aquí con vosotros cinco razones en las que baso mi afirmación.
Evitar ser olvidados
Es importante mantenerte en contacto con tus clientes potenciales durante todo el año. Si no llamas durante el verano, corres el riesgo de que tu competencia se lleve el negocio. No le des a tu cliente potencial la oportunidad de olvidarte. Cerrar ventas requiere un seguimiento constante y las llamadas durante el verano no son una excepción.
Sobresalir entre la multitud
Destaca. Cuando llamas a tus clientes potenciales lo más probable es que, ahora en verano, seas uno de los pocos que les estés contactando. Sobresal entre tus competidores llamando a tu prospect para una charla en estos «largos» días de verano.
El verano de tus prospects es flojo
Algunas empresas experimentan un verano flojo, relajado, por lo que las personas que toman decisiones pueden estar más fácilmente disponibles para oírte. Aunque no suponga una venta inmediata, es un momento ideal para construir una buena relación y trabajarla. Abrirás la puerta ahora para que puedas subir hasta arriba cuando sea el momento adecuado.
La gente está más predispuesta a oírte
En verano la gente está más relajada y distendida, y generalmente están en un momento positivo. Debido a esta actitud positiva, son más propensos a considerar tu llamada como un descanso en su rutina diaria.
Prepara el otoño
Un esfuerzo proactivo en verano aportará con toda seguridad un buen retorno de tu inversión en otoño. Usa el tiempo para sembrar y crear oportunidades de futuro. Establecer interacciones con los clientes potenciales, que convertirás en clientes a final de año, no es perder el tiempo. Utiliza los meses de verano para preparar tus ventas de otoño.
Joan Carles Sanjurjo es CEO en heading2market, una empresa que proporciona servicios de marketing, ventas y experiencia del cliente a empresas líderes en diferentes sectores desde hace más de una década.
Joan estudió Informática y Económicas en la Universidad Autónoma de Barcelona y posteriormente obtuvo un máster en el IESE. Inició su carrera profesional como Ingeniero de Software, pero a los 30 años cambió su rumbo hacia enfoques más orientados al cliente. Ha dirigido equipos comerciales internacionales en la industria de la consultoría tecnológica, integración de sistemas y soluciones software.
En 2012, fundó heading2market con la misión de ayudar a sus clientes a generar oportunidades de venta y acelerarlas en su recorrido a través de los embudos de marketing y ventas, impulsando así un crecimiento constante en los ingresos de sus clientes.
