6 claves para implementar una estrategia GTM

Descubre los pasos esenciales para diseñar e implementar una estrategia Go-To-Market (GTM) efectiva y escalar tu negocio de manera predecible. En este artículo, exploramos cómo identificar señales de intención, definir tu mercado, posicionar tu oferta y ejecutar con precisión. Aprende a diferenciarte de la competencia y optimizar tu mensaje para maximizar el impacto. Con las seis claves que te explicamos, podrás transformar la manera en que conectas con tus leads y generar un crecimiento sostenible.

Define tu mercado

Identificar el segmento de mercado en el que nuestro producto resuelve una necesidad es esencial, ya que en una estrategia que vende “para todos” se pierde la oportunidad de centrarse en el público que realmente puede llegar a conectar con la marca y consumir nuestro producto. Así entonces, es importante entender qué busca nuestro público objetivo. Algunas señales de intención que resultan de gran utilidad a la hora de definir el mercado son las búsquedas en línea o las interacciones con contenido relacionado con nuestro sector. A partir de esta información, podemos llegar a conocer el público objetivo con tal de centrar los esfuerzos en aquellos leads con mayor potencial.

Encuentra la macrotendencia

Para ser relevante para tu público, es imprescindible entender las tendencias macro que están impactando el mercado en cada momento. Algunas señales que pueden ser muy útiles a la hora de identificar estas macrotendencias son el aumento de la demanda de nuevas tecnologías, los cambios en los hábitos de compra o los cambios en las necesidades de los consumidores. Identificar estas tendencias y escuchar las señales de intención de los leads te permitirá posicionarte como una solución clave para lograr un cambio dentro del mercado.

Posiciona tu oferta

Es importante definir si te diriges a SMB, mid-market o enterprise. Del tamaño de la empresa dependerá tu modelo de ventas y los precios que establezcas ya que es importante que ofrezcas una solución que se ajuste a las necesidades y presupuesto del segmento al que te dirijas. Así entonces, esta adaptación permitirá que captemos la atención del segmento de mercado al que nos queremos dirigir.

Analiza a tu competencia

Analizar las fortalezas y debilidades de la competencia es un paso de gran importancia a la hora de crear una estrategia Go-To-Market efectiva. Esto nos sirve para detectar aquellas oportunidades no explotadas en el mercado y las carencias en las soluciones existentes. A partir de esta información, podemos conseguir diferenciarnos y llamar la atención de un público que sigue teniendo necesidades que satisfacer.

Refina tu mensaje

En el proceso de implementar una estrategia GTM, nuestro mensaje debe ser claro y directo, siendo capaces de comunicar en una sola frase qué hacemos y por qué somos la mejor de las opciones. Conseguir tener un mensaje refinado hará que destaquemos a ojos de nuestros leads, especialmente en un mercado saturado.

Ejecuta con precisión

Una vez generadas las bases anteriores, es hora de ejecutar con precisión. Debemos escoger las técnicas que mejor se adapten a las características que hemos ido analizando, ya que cada caso tiene unas necesidades distintas que se pueden cubrir de diferente manera (Inbound, Outbound, partnerships…). Debemos tomar una decisión consistente e ir optimizando constantemente las campañas.

Gracias a la aplicación de estos 6 pasos clave, podremos conseguir una estrategia GTM eficiente que nos ayude a conseguir una escalabilidad predecible y consistente. No tan solo debemos identificar las señales adecuadas, sino que tenemos que conseguir ejecutar un plan completo que optimice los esfuerzos logrando un crecimiento. En conclusión, con una estrategia GTM eficiente podemos transformar la forma en la que conectamos con los leads con tal de maximizar los resultados.