6 tips para mejorar tu estrategia en Videomarketing B2B

En la actualidad, resulta innegable el impacto significativo que el videomarketing B2B ejerce en las tasas de conversión. Según datos de 1to1vídeo, el 80% de los profesionales de marketing afirman que sus iniciativas en marketing de vídeo han generado un aumento directo en las ventas. De manera complementaria, el 83% destaca que han experimentado un incremento en la generación de clientes potenciales.

Estas cifras reveladoras demuestran la creciente importancia del contenido audiovisual en el panorama del marketing y nos invitan a explorar cómo aprovechar eficazmente esta tendencia para impulsar nuestro propio éxito en el mundo empresarial.

En este artículo, exploraremos estrategias clave para capitalizar el poder del videomarketing B2B y maximizar las conversiones en el entorno actual altamente competitivo.

1. ¿Qué es el Videomarketing B2B?

El videomarketing B2B es una estrategia integral del marketing de contenidos en Inbound Marketing que utiliza material visual para promover productos o servicios entre empresas. A diferencia del videomarketing B2C, que se dirige directamente a los consumidores finales, el B2B se enfoca en satisfacer las necesidades de otras empresas y profesionales.

En este contexto, los videos se convierten en una herramienta poderosa para transmitir mensajes, explicar conceptos complejos y establecer conexiones significativas en el ámbito empresarial. Estos videos no solo presentan productos o servicios, sino que también construyen relaciones y generan confianza entre empresas, fundamentales en entornos comerciales.

El videomarketing B2B abarca una variedad de formatos, desde demostraciones de productos y testimonios de clientes hasta webinars y presentaciones detalladas. La clave radica en adaptar el contenido visual a las necesidades específicas de los clientes empresariales, proporcionando información valiosa y resaltando los beneficios que pueden obtener al elegir tu oferta.

En un mundo empresarial cada vez más digital, el videomarketing B2B se ha convertido en una herramienta esencial de tu estrategia de Marketing digital. Te permitirá destacar en el mercado, captar la atención de decision-makers y agilizar el proceso de toma de decisiones.

2. Tips para mejorar tu estrategia de Videomarketing B2B

1.1. No te olvides del branding

En el panorama actual, el video no se limita a blogs, YouTube y tu propio sitio web; su alcance se extiende a diversas plataformas, incluyendo las redes sociales. Cuando planifiques y produzcas contenido visual, es esencial incorporar tu imagen de marca y mensajes clave de manera estratégica.

Sin importar la plataforma que elijas, tu mensaje de marca debe resaltar de manera clara y consistente. Desde la inclusión del logotipo hasta elementos visuales distintivos, cada video debe ser una expresión visual de tu marca. Además, considera la posibilidad de añadir segmentos de introducción y salida que refuercen la asociación de la marca con el contenido, ya sea presentando tu marca o mostrando la URL de tu sitio web de manera estratégica.

Crea una imagen de marca sólida y reconocible en todos los lugares donde compartas tus videos, desde Instagram hasta LinkedIn. Asegúrate de que tus mensajes clave estén presentes y destacados, adaptándote al ritmo rápido de las interacciones digitales.

1.2. Explica historias

Las historias tienen un poder innegable. No es casualidad que, como seres humanos, estemos enamorados de ellas, ya que aprendemos de manera más efectiva a través de relatos. Más allá de la mera transmisión de información, las historias establecen un terreno propicio para la conexión humana y emocional. Al lograr este tipo de impacto en tu audiencia, abres la puerta a una disposición más favorable para hacer negocios.

Es crucial que la personalidad de tu marca guíe la elección y presentación de la historia. ¿Es tu video capaz de evocar emociones en el espectador? ¿Logra impactar y motivar a la audiencia de manera significativa?

La capacidad del videomarketing B2B para tejer una narrativa convincente puede marcar la diferencia entre simplemente transmitir información y generar una conexión duradera. Aprovecha la oportunidad para contar historias que resalten la esencia de tu marca, sus valores y su impacto en la vida de quienes la experimentan. En este mundo digital saturado, una historia auténtica puede destacar y resonar profundamente, estableciendo un lazo genuino con tu audiencia.

1.3. Activa a tu público

Al igual que en tus demás estrategias de marketing, en el videomarketing B2B es fundamental guiar al espectador hacia una acción concreta al concluir el video. ¿Cuál es el siguiente paso que propones? ¿Deseas que te contacten para una demostración? ¿O prefieres que descarguen contenido desde tu sitio web? Desde el inicio, al planificar el contenido de tu video, asegúrate de incorporar de manera consciente la llamada a la acción que buscas.

La clave está en ser claro y específico en cuanto a lo que esperas que el espectador haga después de ver el video. Ya sea una llamada telefónica, la descarga de un recurso o cualquier otra acción, la llamada a la acción debe ser relevante y alineada con tus objetivos comerciales.

Recuerda que el compromiso del espectador no termina con la visualización; es el primer paso hacia una relación más profunda. Aprovecha esta oportunidad para dirigir la atención de tu audiencia hacia acciones que beneficien tanto a tu empresa como a ellos. Con una llamada a la acción bien definida, transformas la pasividad del espectador en una participación activa, creando así un camino claro hacia la conversión.

1.4. La frescura es importante en el videomarketing B2B

El mundo del videomarketing es un terreno abarrotado, con más de 800 millones de videos solo en YouTube. En este entorno saturado, destacar de la competencia demanda un esfuerzo consciente. Incluso si percibes que la personalidad de tu marca tiende a ser seria, tradicional o seca, siempre existen maneras novedosas y creativas de inyectar vitalidad y diversión en tu historia para lograr un impacto significativo.

La clave radica en romper con lo convencional y buscar enfoques frescos que resalten tu mensaje. La originalidad no siempre implica cambiar por completo la esencia de tu marca; más bien, se trata de encontrar maneras innovadoras de comunicar tus mensajes clave. Considera nuevas perspectivas, formatos o estilos visuales que resalten la autenticidad de tu marca mientras capturas la atención de tu audiencia en este bullicioso paisaje digital.  Puedes emplear herramientas de Inteligencia Artificial (IA), como Lumen 5, para obtener ideas y ahorrar tiempo.

Recuerda, la frescura no solo impulsa el interés, sino que también contribuye a la memorabilidad. Mantener tu contenido visual actualizado y emocionante es una estrategia efectiva de videomarketing B2B. Te permite destacar entre la multitud y asegurarte de que tu mensaje resuene en un mercado lleno de opciones.

1.5. Incluye un resumen, tags y subtítulos

La extensión de un resumen en un vídeo de YouTube puede adaptarse según la preferencia del usuario, siempre que no exceda los 500 caracteres. Existen herramientas, como YoutubeDigest, que aprovechan la inteligencia artificial, específicamente ChatGPT, para generar resúmenes automáticamente. Esta extensión, compatible con Chrome, ofrece opciones de formato, como párrafos, viñetas simples, viñetas en capas o artículos. Además, permite la traducción automática a distintos idiomas y la exportación del resumen en formatos como PDF, DOCX o texto.

Por otro lado, el número de etiquetas para un vídeo de YouTube también se ve limitado por la extensión de caracteres. Se aconseja seleccionar entre 3 y 8 etiquetas, aunque algunas fuentes sugieren hasta 20. La clave reside en elegir etiquetas específicas, relevantes y coherentes con el título, la descripción y el contenido del vídeo. Esta práctica no solo contribuye a mejorar la visibilidad del vídeo sino que también juega un papel fundamental en su optimización para los motores de búsqueda (SEO).

Por último, agregar subtítulos es fundamental para mejorar la accesibilidad de tu vídeo, permitiendo que alcance a un público más amplio.

1.6. La duración sí que importa

La duración de tu vídeo desempeña un papel fundamental en la retención de la audiencia y la efectividad de tu mensaje. En la mayoría de los casos, es aconsejable que tu contenido concluya antes de lo que puedes anticipar. Para lograr esto, considera dividir el contenido en secciones más breves, con una duración máxima de 2.5 minutos cada una. Experimenta con diversas longitudes para determinar cuál se ajusta mejor a tu contenido y a la preferencia de tu audiencia.

Es importante reconocer que la atención del espectador tiende a ser limitada, y es improbable que retengan su interés durante largos períodos. Mantener a la audiencia comprometida es esencial, por lo que ajustar la duración del vídeo de acuerdo con estas consideraciones puede mejorar significativamente su impacto.

Además, para maximizar el valor de tu contenido, considera la posibilidad de integrar información adicional, como la dirección de tu sitio web, enlaces a tus redes sociales y datos de contacto de tu empresa. Esta información puede ser incluida tanto en el contenido del vídeo como en las descripciones de texto y en el perfil de la plataforma.

3. Conclusiones sobre Videomarketing B2B

En resumen, el videomarketing B2B ofrece un vasto potencial para captar la atención de tu audiencia objetivo y dejar una impresión duradera. Al seguir estos seis consejos, podrás perfeccionar tu enfoque y crear contenido que resuene con tu público objetivo. Desde la optimización de la duración del vídeo hasta la estratégica elección de etiquetas y la inclusión de información relevante, cada aspecto de tu estrategia puede marcar la diferencia.

Estos elementos conforman una estrategia integral que va más allá de la simple presentación de productos o servicios. Construyen una narrativa auténtica, adaptada a las necesidades específicas del mercado B2B, y establecen una conexión emocional que trasciende la mera transacción comercial.