Les armes secretes d’un CEO per augmentar les vendes

L’Outsourcing Comercial és una forma efectiva d’augmentar les vendes, reduir les despeses i generar clients potencials qualificats. Tenir un equip de vendes tradicional a la teva empresa pot ser la raó per la qual obtens resultats de vendes per sota del que s’esperava cada mes. Pot ser difícil acceptar que ja és hora que la teva empresa externalitzi les vendes o el màrqueting. No obstant això, quan ho penses, l’opció és patir-ne les conseqüències, o trobar una nova manera de fer funcionar el departament de vendes. heading2market s’ha ocupat d’ajudar companyies que no aconseguien les seves expectatives de vendes a causa d’uns equips humans, processos, eines insuficientment productius, per tant, per decidir-te per l’Outsourcing Comercial no tens perquè esperar veure un any més com els objectius no són assolits.

Hi ha moltes maneres en què una empresa es beneficia de l’Outsourcing Comercial. A continuació, explorem alguns dels beneficis significatius que es gaudeixen quan optes per l’externalització del màrqueting o les vendes.

Augmentar la quota de mercat mentre escurça el cicle de vendes

Crear consciència és un factor crític per mantenir altes vendes i ingressos. L’Outsourcing Comercial us dota d’un equip capaç d’identificar i penetrar en nous mercats, augmentant la seva base de clients existent. Un cicle de vendes curt es tradueix en taxes de conversió més altes per a clients nous i existents. Un cicle de vendes curt també garanteix vendes periòdiques regulars. Els clients són molt impacients i el personal de vendes ha de proporcionar serveis al menor temps possible.

Obtenir més retorn

L’Outsourcing Comercial assegura que tinguis suficients Account Executives i Sales Development Reps per donar seguiment a tots els clients potencials. No perdràs nous clients per tenir restricció de recursos. Quan facis un seguiment de tots els clients potencials, és possible que et sorprengui de la quantitat dingressos que perdies a causa de la manca de seguiment. A més a més, l’exploració de nous mercats potencials està destinada a produir nous clients potencials i conversions. Pots augmentar els esforços de vendes en nous mercats amb altes taxes de conversió per obtenir així més tornada.

Gaudir de les últimes eines

Les eines de vendes i màrqueting han canviat dràsticament a causa de l’avenç tecnològic. heading2market utilitza una gran quantitat d’eines de generació de leads per garantir que les nostres vendes siguin altes. Actualment, utilitzem eines d’Inbound Marketing, Outbound Lead Generation, Sales Enablement, Sales Development per garantir que totes les bases estiguin cobertes. Aquest conjunt d’eines assegura la identificació ràpida d’un client potencial que està predisposat a utilitzar els teus productes o serveis.

Les taxes de conversió de clients potencials en línia també estan pujant en comparació amb les taxes de conversió tradicionals. Tingues en compte que l’actual generació de propietaris de negocis ja compra online productes i serveis B2B. L’ús de les últimes eines de vendes garanteix que altres propietaris de negocis puguin trobar-te en línia a tu i als teus productes.

Treballa amb un equip experimentat

El Outsourcing Comercial et brinda una oportunitat única de trobar una empresa amb experiència en un nínxol B2B específic. A l’instant, obtens un equip competent amb experiència al teu camp per vendre el teu producte. Tradicionalment, passaria temps i gastaries diners reclutant i capacitant el personal de vendes. Després daixò, has desperar un temps abans de recuperar els teus costos de formació per començar a obtenir ingressos. A més a més, el personal de vendes té una alta taxa de rotació i les empreses acaben gastant una suma significativa en reclutament i formació.

Un ROI raonable

Una empresa d’outsourcing decent hauria d’assegurar-te d’obtenir un retorn adequat de la inversió. Has de mantenir o disminuir els teus esforços dinversió i tot i així obtenir un augment en les vendes. Algunes activitats de vendes, com el màrqueting dirigit, són barates i tenen altes taxes de conversió. L’Outsourcing Comercial garanteix que cada euro es gasti sàviament per arribar a un client que té les màximes possibilitats de comprar els teus productes.

A més, pots mesurar el ROI del màrqueting digital mitjançant el seguiment de les activitats dels teus clients. El màrqueting digital pot augmentar el trànsit web, les compres en línia, els clics per veure anuncis o landings, m’agrada a les xarxes socials i seguidors. Pots recopilar dades adequades per analitzar i veure què volen els clients, els mètodes que utilitzen per comprar i quins productes estan més demanats. Conèixer les àrees amb un ROI més alt et pot ajudar a dirigir el focus de les vendes a aquestes zones. L’Outsourcing Comercial us pot aportar, per tant, més valor que el convencional d’augment de vendes i ingressos.

Estalviar diners i temps

Les empreses poden estalviar molts diners en termes de salaris, lloguer doficines, serveis públics, tarifes de formació i despeses de vendes. L’Outsourcing Comercial és significativament més barat que tenir un departament de vendes intern. Podeu reinvertir l’estalvi en altres aspectes d’alts ingressos del negoci. Després de tenir l’equip de vendes externalitzat i produint resultats a curt termini, l’equip directiu pot centrar els esforços en altres aspectes més estratègics de l’empresa.

L’Outsourcing Comercial B2B és molt beneficiós per a qualsevol negoci. Totes les empreses; ja siguin corporacions, blue-chip, startups o una botiga en línia poden beneficiar-se de l’impuls de l’Outsourcing Comercial. heading2market té un important historial configurant solucions úniques per a empreses que busquen augmentar les vendes. Quan externalitzes les vendes amb heading2market, estàs configurant el teu departament de vendes per a l’èxit. La nostra experiència en diverses indústries ens ofereix informació única sobre on generar leads i augmentar les vendes. Pots comunicar-te amb nosaltres per a una consulta gratuïta i obtenir més informació sobre què podem fer per la teva empresa.