Motivar a tu equipo de ventas
Motivar adecuadamente al equipo de ventas es esencial para alcanzar el éxito en los negocios. Se sugieren diversas estrategias para lograrlo, como crear un plan de ventas claro, establecer metas creíbles, otorgar responsabilidad a los vendedores y celebrar los éxitos. La comunicación frecuente, el establecimiento de retos y la provisión de herramientas adecuadas son también fundamentales. Un equipo de ventas motivado no solo muestra mayor energía y pasión, sino que también puede generar un aumento significativo en las ventas.
¿Has probado todo lo que se te ha ocurrido para motivar a tu equipo de ventas pero todavía no llegan los resultados que persigues? Comprueba las ideas que te doy a continuación.
Estrategias para motivar a tu equipo de ventas
- Crea con ellos un plan de ventas claro.
- Proporcionales amplia formación en ventas.
- Establece metas alcanzables, os las tenéis que creer ambos, ellos y tú.
- Otórgales poder, deben tener una franja de responsabilidad donde puedan tomar decisiones.
- Reconóceles sus logros, proporciónales retroalimentación positiva bajo cualquier excusa.
- Celebrad los éxitos.
- Comunícate frecuentemente con tu equipo, recuerda que una de las mejores políticas es la de puertas abiertas.
- Involucra a tu equipo de ventas en el establecimiento de cuotas, planes, objetivos de ventas…
- Establece retos, metas desafiantes: superar a tal competidor, conseguir aquel cliente que se resistía desde hace…
- Puedes probar también concursos o juegos de ventas.
- Proporcionales elementos para su productividad: herramientas CRM, apoyo de marketing, soporte interno…
- Trabaja con ellos, siéntate con ellos, ayúdales en las llamadas de ventas, acompáñales en alguna de sus visitas…
- Premios de ventas, como vendedor del mes, equipo del mes, «hunter y farmer» del año…
Muchas de estas estrategias pueden ayudarte a motivar a tu equipo de ventas. Cada una de ellas tiene circunstancias que pueden ser muy favorables, dependerá siempre de tus particularidades, las de tu equipo y las de tu compañía. Yo siempre intento buscar cosas nuevas que impulsen a mis equipos a los máximos niveles de energía, pasión y motivación, y puedo aseguraros que ello sirve para desarrollar un claro avance en las ventas y generar resultados.
Joan Carles Sanjurjo es CEO en heading2market, una empresa que proporciona servicios de marketing, ventas y experiencia del cliente a empresas líderes en diferentes sectores desde hace más de una década.
Joan estudió Informática y Económicas en la Universidad Autónoma de Barcelona y posteriormente obtuvo un máster en el IESE. Inició su carrera profesional como Ingeniero de Software, pero a los 30 años cambió su rumbo hacia enfoques más orientados al cliente. Ha dirigido equipos comerciales internacionales en la industria de la consultoría tecnológica, integración de sistemas y soluciones software.
En 2012, fundó heading2market con la misión de ayudar a sus clientes a generar oportunidades de venta y acelerarlas en su recorrido a través de los embudos de marketing y ventas, impulsando así un crecimiento constante en los ingresos de sus clientes.
