Motivar a tu equipo de ventas

Motivar a tu equipo de ventas

Yo siempre intento buscar cosas nuevas que impulsen a mis equipos a los máximos niveles de energía, pasión y motivación

Motivar a tu equipo de ventas

¿Has probado todo lo que se te ha ocurrido para motivar a tu equipo de ventas pero todavía no llegan los resultados que persigues? Comprueba las ideas que te doy a continuación.

Estrategias para impulsar la motivación en tu equipo de ventas

  • Crea con ellos un plan de ventas claro.
  • Proporcionales amplia formación en ventas.
  • Establece metas alcanzables, os las tenéis que creer ambos, ellos y tú.
  • Otórgales poder, deben tener una franja de responsabilidad donde puedan tomar decisiones.
  • Reconóceles sus logros, proporciónales retroalimentación positiva bajo cualquier excusa.
  • Celebrad los éxitos.
  • Comunícate frecuentemente con tu equipo, recuerda que una de las mejores políticas es la de puertas abiertas.
  • Involucre a tu equipo de ventas en el establecimiento de cuotas, planes, objetivos de ventas…
  • Establece retos, metas desafiantes: superar a tal competidor, conseguir aquel cliente que se resistía desde hace…
  • Puedes probar también concursos o juegos de ventas.
  • Proporcionales elementos para su productividad: herramientas CRM, apoyo de marketing, soporte interno…
  • Trabaja con ellos, siéntate con ellos, ayúdales en las llamadas de ventas, acompáñales en alguna de sus visitas…
  • Premios de ventas, como vendedor del mes, equipo del mes, «hunter y farmer» del año…

Muchas de estas estrategias pueden ayudarte a motivar a tu equipo de ventas. Cada una de ellas tiene circunstancias que pueden ser muy favorables, dependerá siempre de tus particularidades, las de tu equipo y las de tu compañía. Yo siempre intento buscar cosas nuevas que impulsen a mis equipos a los máximos niveles de energía, pasión y motivación, y puedo aseguraros que ello sirve para desarrollar un claro avance en las ventas y generar resultados.

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