Motivar a tu equipo de ventas

¿Has probado todo lo que se te ha ocurrido para motivar a tu equipo de ventas pero todavía no llegan los resultados que persigues? Comprueba las ideas que te doy a continuación.

Estrategias para impulsar la motivación en tu equipo de ventas

• Crea con ellos un plan de ventas claro.
• Proporcionales amplia formación en ventas.
• Establece metas alcanzables, os las tenéis que creer ambos, ellos y tú.
• Otórgales poder, deben tener una franja de responsabilidad donde puedan tomar decisiones.
• Reconóceles sus logros, proporciónales retroalimentación positiva bajo cualquier excusa.
• Celebrad los éxitos.
• Comunícate frecuentemente con tu equipo, recuerda que una de las mejores políticas es la de puertas abiertas.
• Involucre a tu equipo de ventas en el establecimiento de cuotas, planes, objetivos de ventas…
• Establece retos, metas desafiantes: superar a tal competidor, conseguir aquel cliente que se resistía desde hace…
• Puedes probar también concursos o juegos de ventas.
• Proporcionales elementos para su productividad: herramientas CRM, apoyo de marketing, soporte interno…
• Trabaja con ellos, siéntate con ellos, ayúdales en las llamadas de ventas, acompáñales en alguna de sus visitas…
• Premios de ventas, como vendedor del mes, equipo del mes, «hunter y farmer» del año…

Muchas de estas estrategias pueden ayudarte a motivar a tu equipo de ventas. Cada una de ellas tiene circunstancias que pueden ser muy favorables, dependerá siempre de tus particularidades, las de tu equipo y las de tu compañía. Yo siempre intento buscar cosas nuevas que impulsen a mis equipos a los máximos niveles de energía, pasión y motivación, y puedo aseguraros que ello sirve para desarrollar un claro avance en las ventas y generar resultados.