De caos a coordinación workflows que escalan tu estrategia RevOps

Cómo detectar señales de intención de compra (y no llegar tarde)

Llegar tarde a una oportunidad duele, pero puede evitarse. Detectar señales de intención de compra es la diferencia entre prospectar a ciegas y tener un radar comercial. En este artículo te mostramos las 3 categorías clave de señales de intención de compra en outbound y las herramientas que necesitas para capturarlas. Desde visitas en tu web hasta movimientos estratégicos en LinkedIn. Cuando aprendes a leerlas, tu pipeline cambia para siempre. Prepárate para prospectar con ojos nuevos (y precisión quirúrgica).

Llegar tarde a una oportunidad duele, pero puede evitarse. Detectar...

Por Clara Balart

18/03/2024

Artículos, Go-To-Market

Com detectar senyals d’intenció de compra (i no arribar tard)

Arribar tard a una oportunitat fa mal, però es pot evitar.
Detectar senyals d’intenció de compra és la diferència entre prospectar a cegues i tenir un radar comercial ben ajustat.
En aquest article t’expliquem les 3 categories clau de senyals d’intenció de compra en outbound i les eines que necessites per capturar-les.
Des de visites al teu web fins a moviments estratègics a LinkedIn.
Quan aprens a llegir-les, el teu pipeline canvia per sempre.
Prepara’t per prospectar amb una nova mirada (i precisió quirúrgica).

Arribar tard a una oportunitat fa mal, però es pot...

Por Clara Balart

18/03/2024

Artículos, Inbound Marketing

Todo lo que debes saber sobre el nuevo Google Consent Mode V2

Lo primero, que es obligatorio integrar Google Consent Mode V2…

Lo primero, que es obligatorio integrar Google Consent Mode V2...

Por Milena Pasetti

18/03/2024

Artículos, Go-To-Market

6 claves para implementar una estrategia GTM

Descubre los pasos esenciales para diseñar una estrategia Go-To-Market (GTM) efectiva y escalar tu negocio de manera predecible. En este artículo, exploramos cómo identificar señales de intención, definir tu mercado, posicionar tu oferta y ejecutar con precisión. Aprende a diferenciarte de la competencia y optimizar tu mensaje para maximizar el impacto. Con las seis claves que te explicamos, podrás transformar la manera en que conectas con tus leads y generar un crecimiento sostenible.

Descubre los pasos esenciales para diseñar una estrategia Go-To-Market (GTM)...

Por Clara Balart

18/03/2024

Artículos, Go-To-Market

Estrategia GTM: Cómo Captar Más Clientes y Crecer Inteligentemente

La mayoría de las empresas solo compiten por el 3% del mercado que ya está listo para comprar, dejando de lado el 97% restante. En este artículo, exploramos cómo una estrategia Go-To-Market efectiva puede ayudarte a capturar la demanda activa, educar a futuros compradores y aprovechar señales de intención para contactar a los leads en el momento adecuado. Aprende a reducir costes, expandir tu mercado y generar una ventaja competitiva sostenible.

La mayoría de las empresas solo compiten por el 3%...

Por Clara Balart

18/03/2024

Artículos, Go-To-Market

GTM Plays: La diferencia entre lanzar dardos a ciegas o con puntería

Las estrategias tradicionales de ventas y marketing ya no son suficientes. En este artículo, exploramos cómo los GTM Plays pueden ayudarte a optimizar tu estrategia comercial, enfocándote en calidad en lugar de cantidad. Descubre tácticas clave como la reactivación de oportunidades perdidas, el seguimiento a decisores que cambian de empresa y el outbound basado en señales de intención. Aprende a conectar con los leads en el momento adecuado y a mejorar la eficiencia de tu equipo comercial para impulsar un crecimiento sostenible.

Las estrategias tradicionales de ventas y marketing ya no son...

Por Clara Balart

18/03/2024

Artículos, Go-To-Market

De caos a coordinación: workflows que escalan tu estrategia RevOps

Tu estrategia de revenue no está rota. Solo está incompleta.
Muchas veces no es el producto, ni el equipo, ni el mercado. Es la falta de coordinación lo que frena el crecimiento.
Esta startup SaaS lo tenía todo para escalar, pero su estrategia de RevOps no despegaba. ¿El motivo? Workflows invisibles y procesos no compartidos.
Te contamos cómo lo solucionamos con sistemas simples, efectivos y alineados.
Spoiler: no hizo falta ni una reunión más.

Tu estrategia de revenue no está rota. Solo está incompleta. Muchas...

Por Clara Balart

18/03/2024

Artículos, Inbound Marketing

Google Consent Mode V2: Las 10 mejores CMP para implementarlo

Google anunció la eliminación de las cookies de terceros en Chrome, un cambio pospuesto varias veces, pero que se concretará este año. La Unión Europea impuso nuevas normas de privacidad, llevando a Google a requerir el Consent Mode V2 desde marzo de 2024 para usuarios de servicios como Google Ads y Analytics. Este artículo discute la importancia de adoptar Google Consent Mode V2 mediante una plataforma de gestión del consentimiento verificada, destacando las opciones más recomendadas para garantizar el cumplimiento y la optimización de la recopilación de datos.

Google anunció la eliminación de las cookies de terceros en...

Por Milena Pasetti

14/03/2024

Artículos, Inbound Marketing

Lead Nurturing: 5 ideas para emails que captan y convierten

Es esencial que te asegures de nutrir tus listas de correo correctamente para que los usuarios estén motivados para permanecer suscritos

Es esencial que te asegures de nutrir tus listas de...

Por Joan Carles Sanjurjo

20/01/2024

Artículos, Outbound Marketing

Alerta 2024: Afrontar la crisis de rendimiento de los SDR

Enfrentando el declive en el rendimiento de los SDR en 2024, este artículo profundiza en las causas raíz del problema y revela cómo Heading2Market está liderando la transformación de sus equipos Outbound con estrategias innovadoras. Descubre nuestras soluciones centradas en calidad y personalización para revitalizar las ventas B2B.

Enfrentando el declive en el rendimiento de los SDR en...

Por Joan Carles Sanjurjo

12/01/2024