Cuando el marketing B2B y sus complejidades llegan más allá de lo que puedes manejar, sólo puedes confiar en volver a lo básico
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Confiar en una compañía de Outsourcing Comercial y de Marketing contribuye de forma muy efectiva al incremento de ingresos por ventas
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El propósito de este artículo es minimizar las excusas y favorecer la toma de control del proceso de ventas B2B para así reducir el ciclo de venta
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Muchos de tus mejores y peores hábitos al teléfono son, probablemente, aquellos de los cuales ni siquiera eres consciente
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El método de comunicación que más triunfa hoy en día es el participativo, es decir, la interacción entre vendedor y posible comprador
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Lo realmente grave es que a menudo hay una tarea que está en las posiciones finales de la TO-DO List, cuando merece estar entre las de más arriba
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Es una dirección de trabajo indispensable para aquellas empresas que persiguen la mejora y eficiencia de sus procesos
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Una persona con poder de decisión siempre podrá encontrar los recursos necesarios si la propuesta que presentas es convincente
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Es obvio que aquellos comerciales que estando ocupados y no son productivos, es porque están haciendo alguna cosa mal
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Recuerda que, una vez que los C-Levels, o clientes potenciales, sientan que la conversación va sobre ti, lo que querrán es correr
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