Com detectar senyals d’intenció de compra (i no arribar tard)
Arribar tard a una oportunitat fa mal, però es pot evitar.
Detectar senyals d’intenció de compra és la diferència entre prospectar a cegues i tenir un radar comercial ben ajustat.
En aquest article t’expliquem les 3 categories clau de senyals d’intenció de compra en outbound i les eines que necessites per capturar-les.
Des de visites al teu web fins a moviments estratègics a LinkedIn.
Quan aprens a llegir-les, el teu pipeline canvia per sempre.
Prepara’t per prospectar amb una nova mirada (i precisió quirúrgica).
Et sona aquella sensació de “hi vaig arribar massa tard”?
Segur que sí. És quan t’assabentes que un prospecte ha escollit una altra solució… i tu ni tan sols havies parlat amb ell.
Però no cal que torni a passar. La clau és llegir les senyals d’intenció de compra abans que ho faci la teva competència.
Prospectar no hauria de ser una ruleta russa. Quan aprens a detectar senyals d’intenció de compra, es converteix en una mena de superpoder.
En aquest article t’expliquem les 3 grans categories que pots (i has de) començar a rastrejar avui mateix:
1. Senyals de producte i lloc web
Estan just davant teu… però moltes vegades passen desapercebudes.
Què hem de buscar?
- Visites repetides a pàgines clau de la teva web.
- Ús intens del producte (si tens freemium o prova gratuïta).
- Trials a punt d’expirar sense conversió.
Eines per aconseguir-ho:
- El teu CRM i el teu stack d’analytics.
- Eines com RB2B o Albacross, que detecten visitants anònims i revelen quines empreses estan investigant.
Tenir visibilitat sobre qui es mou a la teva web et dona control real sobre el teu funnel.
2. Senyals socials i de comunitat
És aquell “t’estan observant, però sense dir res”.
Què hem d’observar?
- Visites al teu perfil de LinkedIn.
- Likes, follows o comentaris en el teu contingut o en temes del teu sector.
- Seguiment als teus competidors.
- Subscripció a newsletters o participació en comunitats del teu nínxol.
Eines per aconseguir-ho:
- Social listening bàsic (LinkedIn, Twitter, fòrums).
- Vector → rastreja cerques i interaccions al voltant de les teves paraules clau.
- Trigify → capta senyals socials subtils i t’avisa abans que ningú.
No es tracta d’espiar, es tracta d’estar present quan ells estan buscant.
3. Senyals externes (però poderoses)
Són els esdeveniments de canvi que indiquen «ara és el moment».
Què hem de detectar?
- El teu champion canvia d’empresa.
- L’empresa aixeca una ronda d’inversió.
- Publicació de vacants clau.
- Aparicions en mitjans o adquisició d’un competidor.
Eines per aconseguir-ho:
- Google Alerts, LinkedIn, newsletters del sector
- Product Hunt, portals d’ocupació, notes de premsa.
- Common Room → unifica tota aquesta informació i detecta patrons.
Aquestes senyals no només et diuen qui, sinó també quan i amb quin enfocament has d’abordar-los.
En definitiva: no venguis, arriba amb sentit
Les senyals d’intenció de compra no són pistes soltes: són oportunitats disfressades.
Quan actues amb aquest nivell de context i de timing, deixes de fer outbound fred i et converteixes en l’aliat estratègic que estaven esperant.
Detectar, interpretar i actuar: aquesta és la nova manera de guanyar.
