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Consultoría de Ventas B2B

Realizamos una auditoría de tu negocio para identificar tanto las incidencias como las mejoras y resolver así cualquier dolor de ventas. Diagnosticamos tus problemas y proponemos soluciones.

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Playbook o Estrategia de Ventas

La guía que define todas las reglas y acciones que debes debe llevar a cabo para desarrollar una estrategia de ventas. Incluye la organización de cualquier soporte humano o tecnológico necesario.

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Servicios Account Executive

Apoyamos tu estrategia de ventas con un experimentado equipo de Account Executives para impulsar tus resultados comerciales mediante la adopción de nuevas prácticas, metodologías y herramientas.

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Formación de Equipos Comerciales

Capacitamos a tus comerciales y mejoramos su rendimiento con nuevas habilidades y técnicas que mejorarán su desempeño profesional, para acortar la consecución de los objetivos.

La importancia de un equipo experto en tecnología para las Ventas TI_
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Ningún sector evoluciona al ritmo que lo hacen las tecnologías de la información. La velocidad con la que se introducen innovaciones en el mercado y el nivel de disrupción que éstas provocan son dos grandes retos a la hora de mantener un equipo de ventas de alto rendimiento.

En Heading2Market contamos con la experiencia en ventas, las capacidades y la flexibilidad necesarias para garantizar que nuestras soluciones de externalización de ventas satisfacen tus necesidades.

La necesidad de contar con Account Executives expertos en TI es obvia para las empresas que innovan y sacan al mercado nuevas tecnologías. Pero estas empresas no son las únicas cuyo equipo de ventas debe cambiar con la evolución de la tecnología.

Las empresas que adoptan nuevas tecnologías de forma temprana, es decir, las que las integran en sus productos, procesos y servicios, necesitan también Ejecutivos Comerciales que entiendan la nueva tecnología para poder vender el producto o servicio que ésta permite o mejora.

Para ambos tipos de empresas impulsadas por las tecnologías de la información, no basta con el "arte de vender" tradicional. Se necesitan Account Executives capaces de traducir las nuevas tecnologías en beneficios y características que los clientes potenciales puedan entender.

Cómo impulsamos tus Ventas TI_

Configuramos un equipo de ventas con los conocimientos y habilidades adecuadas para mejorar el rendimiento de tus ventas de tecnología.

Nuestra metodología nos permite recopilar los datos que necesitamos para desarrollar tu plan y tu equipo de ventas. Personalizamos la formación para garantizar que nuestros Ejecutivos Comerciales sean algo más que expertos en tus productos/servicios: son auténticos representantes de tu marca.

Nuestro proceso de contratación garantiza una selección cuidadosa de los Account Executives para tu equipo entre candidatos cualificados.

Incorporamos la Inteligencia Artificial en el proceso de ventas. No hay sustituto para la conexión humana en las ventas, pero la tecnología está haciendo que el proceso de encontrar a las personas adecuadas con los que cultivar una relación sea más eficiente. Inviertimos en análisis y modelos avanzados para dar a nuestros ejecutivos comerciales las herramientas que necesitan para obtener resultados más rápidamente.

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Por qué somos el socio adecuado para externalizar tus ventas de tecnología_

crecimiento clientes venta outsourcing comercial tecnologia ventas ti Más clientes, más ventas

Crecimiento de ingresos y adquisición de nuevos clientes.

proteccion marca venta outsourcing comercial tecnologia ventas ti Protección de tu marca

Con empleados a tiempo completo.

inteligencia venta outsourcing comercial tecnologia proceso ventas ti Inteligencia de ventas

El vendedor estará en posesión del conocimiento de los intereses del cliente para controlar el procesos de la venta.

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Ejecutivos Sénior - Directores de programa - con experiencia y conocimientos para crear y gestionar equipos de ventas.

ahorro costes venta outsourcing comercial tecnologia ventas ti Ahorro de costes

Más control sobre los gastos variables, como seguros, software, gastos generales, recursos humanos, etc.

experiencia marca venta outsourcing comercial tecnologia ventas ti Nivel de experiencia

Configurar equipos de venta en régimen de externalización es una de nuestras mejores competencias.

speed market venta outsourcing comercial tecnologia ventas ti Speed-to-Market

El proceso de incorporación nos permite comercializar y vender activamente tu producto o servicio en entre 10 y 45 días.

soluciones escalables venta outsourcing comercial tecnologia ventas-ti Soluciones escalables

Equipos de ventas que se adaptan a las condiciones del mercado y a los resultados de la campaña.

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Nuestros clientes pueden contratar en su plantilla el equipo de ventas tras los primeros 18 meses de servicio.

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"Heading2Market lleva 2 años trabajando con nosotros, con un equipo de 8 comerciales, y el resultado ha sido muy bueno, hemos conseguido incrementar en un 27,9% las ventas fuera del Área Metropolitana de Barcelona."

RAÚL SÁNCHEZ, Head Red de Ventas en La Vanguardia
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