Las estrategias comerciales han evolucionado, orientándose al cliente en vez de al producto. Este giro ha implicado cambios significativos en el comportamiento de vendedores y Directores Comerciales. Aceptar estos cambios es crucial para adaptarse al dinamismo del mercado actual.
Las estrategias comerciales han evolucionado, orientándose al cliente en vez...
Con la debida planificación, se pueden obtener una serie de ventajas competitivas con las que lograr los objetivos comerciales a medio y largo plazo
Con la debida planificación, se pueden obtener una serie de...
El Outsourcing Comercial es una herramienta estratégica que influye de forma importante en la consecución de negocios más rentables y productivos
El Outsourcing Comercial es una herramienta estratégica que influye de...
La generación de demanda B2B requiere ser visible online ante tus clientes potenciales y ofrecerles contenidos de calidad
La generación de demanda B2B requiere ser visible online ante...
Hemos tenido que lidiar con objeciones al Outsourcing Comercial, os relacionamos las tres que se repiten con más asiduidad
Hemos tenido que lidiar con objeciones al Outsourcing Comercial, os...
Decide si necesitas un apoyo complementario para generar oportunidades de venta, captar nuevos clientes o incrementar ingresos
Decide si necesitas un apoyo complementario para generar oportunidades de...
El resultado de una encuesta deja claramente por sentado que hay una tendencia alcista en cuanto a las prácticas de externalización
El resultado de una encuesta deja claramente por sentado que...
El dilema de muchos emprendedores y empresarios radica en decidir entre gestionar internamente los recursos para el desarrollo comercial o externalizarlos. Aunque la gestión interna brinda un control total, el Outsourcing Comercial emerge como una opción eficaz, evitando problemas de gestión de equipos y aprovechando la experiencia de compañías especializadas. Esta externalización no solo optimiza costes y recursos, sino que también puede potenciar significativamente las ventas.
El dilema de muchos emprendedores y empresarios radica en decidir...
Motivar adecuadamente al equipo de ventas es esencial para alcanzar el éxito en los negocios. Se sugieren diversas estrategias para lograrlo, como crear un plan de ventas claro, establecer metas creíbles, otorgar responsabilidad a los vendedores y celebrar los éxitos. La comunicación frecuente, el establecimiento de retos y la provisión de herramientas adecuadas son también fundamentales. Un equipo de ventas motivado no solo muestra mayor energía y pasión, sino que también puede generar un aumento significativo en las ventas.
Motivar adecuadamente al equipo de ventas es esencial para alcanzar...
Los clientes potenciales tienen concepciones respecto a nosotros antes de cualquier contacto personal que pueden marcar la diferencia
Los clientes potenciales tienen concepciones respecto a nosotros antes de...
