Concertación de Visitas: cubriendo el GAP Marketing-Ventas

Este artículo arroja luz sobre cómo la concertación de visitas puede servir como el puente entre las operaciones de marketing y ventas. Un equipo de SDR puede optimizar este proceso. Exploramos estrategias efectivas para una mayor eficiencia en ventas, mayor conversión y alineación entre los equipos de marketing y ventas. Un recurso imprescindible para todo aquel que busque mejorar su ciclo de ventas y generar mayor rentabilidad en su negocio.

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Por Joan Carles Sanjurjo

03/05/2020

Artículos, Ventas Estratégicas B2B

De vender con empatía, a aplicar urgencia

La estrategia de crear «urgencia compasiva» en nuestros clientes requiere un enfoque consultivo liderado por el valor aportado

La estrategia de crear "urgencia compasiva" en nuestros clientes requiere...

Por Joan Carles Sanjurjo

23/04/2020

Artículos, Ventas Estratégicas B2B

Lo que hemos cambiado para vender en tiempo de crisis

Las empresas cierran de la noche a la mañana, el desempleo está por las nubes y el COVID 19 ha paralizado el mercado global

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Por Joan Carles Sanjurjo

22/04/2020

Artículos, Ventas Estratégicas B2B

La importancia de la Propuesta de Valor en la venta

Lo primero que interesa a tus potenciales compradores son los resultados que ofrece. Una buena propuesta de valor transmite ese mensaje

Lo primero que interesa a tus potenciales compradores son los...

Por Joan Carles Sanjurjo

20/04/2020

Artículos, Inbound Marketing

Cómo optimizar el uso de tus webinars para Lead Generation

Una de las claves para el éxito de un webinar es resolver problemas a los que se enfrenta tu público, a través de tu experiencia y conocimiento

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Por Joan Carles Sanjurjo

18/04/2020

plan de compensacion para sdr en lead generation

Artículos, Outbound Marketing

Cómo crear un Plan de Compensación para tus SDR

Aunque no son superestrellas (al menos todavía no), los SDR en Lead Generation desempeñan un papel crucial en la cualificación de clientes potenciales.

Aunque no son superestrellas (al menos todavía no), los SDR...

Por Joan Carles Sanjurjo

12/04/2020