Aunque en ventas B2B la repulsión a las llamadas pueda parecer incorregible, muchos comerciales la han superado al comprender sus causas fundamentales
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Una Discovery Call es un proceso mediante el cual tratamos de descubrir las necesidades y problemas de nuestros futuros clientes
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Este artículo arroja luz sobre cómo la concertación de visitas puede servir como el puente entre las operaciones de marketing y ventas. Un equipo de SDR puede optimizar este proceso. Exploramos estrategias efectivas para una mayor eficiencia en ventas, mayor conversión y alineación entre los equipos de marketing y ventas. Un recurso imprescindible para todo aquel que busque mejorar su ciclo de ventas y generar mayor rentabilidad en su negocio.
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Una de las claves para el éxito de un webinar es resolver problemas a los que se enfrenta tu público, a través de tu experiencia y conocimiento
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Aunque no son superestrellas (al menos todavía no), los SDR en Lead Generation desempeñan un papel crucial en la cualificación de clientes potenciales.
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Hay comerciales que no inician de forma adecuada las conversaciones de ventas con los clientes potenciales
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Si estás en un sector muy específico, cuanto más familiarizada esté la empresa de generación de leads con tu nicho, más efectiva será
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El Outbound Lead Generation depende tremendamente de la colaboración continua entre tus equipos de ventas y marketing
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Si buscas más resultados y menos búsquedas infructuosas, deberías considerar externalizar tu generación de leads
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