Crece la utilización de equipos comerciales externalizados
El estado actual de la economía ha hecho del Outsourcing Comercial sea una opción más que atractiva
A medida que el mundo de los negocios se apega cada vez más a la tecnología, surgen nuevos métodos que sirven para hacer que las rutinarias actividades comerciales sean más eficientes y asequibles. Este avance de la tecnología ha hecho de la subcontratación de equipos comerciales externalizados, u Outsourcing, una atractiva opción para empresas de todos los tamaños, en casi todas las funciones de negocio, y entre ellas, una de las funciones empresariales en las que definitivamente se ha asentado el Outsourcing son las ventas.
Desde call centers tradicionales, hasta bien entrenados equipos de profesionales de ventas, un creciente número de empresas está subcontratando sus funciones de ventas para reducir costes y aumentar su eficiencia. A pesar de que el Outsourcing Comercial es todavía una idea relativamente nueva, ya muestra una tendencia de arraigo en prácticamente todos los sectores económicos y no muestra signos de perder su vigor.
Una de las características más notables de esta tendencia es la diversidad dentro de la industria. Nuevas empresas dedicadas al Outsourcing Comercial están emergiendo proporcionando a sus clientes desde soluciones técnicas a sus problemas de ventas, como el desarrollo de canales web, o de funnels de ventas, hasta completos equipos de comerciales que asumen todas las funciones de ventas de la empresa. Aún más importante es la especialización de estos equipos de ventas. Si bien hay un buen número de empresas que ofrecen soluciones de ventas a empresas en una gran variedad de industrias, hay otras que se centran sólo en unos sectores limitados con objeto de ofrecer a sus clientes el grado de especialización necesaria para conducir con éxito leads y oportunidades.
heading2market es una empresa de este tipo, centrada en ofrecer soluciones a empresas de componente tecnológico de tamaño medio. Al tomar la decisión de centrarse en el sector de la tecnología, adquirir talento especializado y conducir procesos de ventas enfocados en la tecnología, heading2market proporciona un alto nivel de calidad de servicio a un precio más asequible que otras soluciones comparables. Es por esa mezcla única de talento, experiencia y asequibilidad, que las empresas que centraron sus servicios de Outsourcing Comercial, como heading2market, están prosperando.
El estado actual de la economía ha hecho del Outsourcing Comercial sea una opción más que atractiva, ya que las empresas buscan formas de reducir los costos sin sacrificar la calidad. Puedes suscribirte a nuestro Blog para recibir actualizaciones mientras seguimos discutiendo el impacto que el Outsourcing Comercial está haciendo en la economía global y obtener más información sobre cómo las empresas interesadas en soluciones externalizadas pueden empezar a encontrar un proveedor de servicios de confianza.
Joan Carles Sanjurjo es CEO en heading2market, una empresa que proporciona servicios de marketing, ventas y experiencia del cliente a empresas líderes en diferentes sectores desde hace más de una década.
Joan estudió Informática y Económicas en la Universidad Autónoma de Barcelona y posteriormente obtuvo un máster en el IESE. Inició su carrera profesional como Ingeniero de Software, pero a los 30 años cambió su rumbo hacia enfoques más orientados al cliente. Ha dirigido equipos comerciales internacionales en la industria de la consultoría tecnológica, integración de sistemas y soluciones software.
En 2012, fundó heading2market con la misión de ayudar a sus clientes a generar oportunidades de venta y acelerarlas en su recorrido a través de los embudos de marketing y ventas, impulsando así un crecimiento constante en los ingresos de sus clientes.