Artículos, Outbound Marketing

¿Qué significa cualificar en ventas?

En el mundo de las ventas, el tiempo es tu activo más valioso. Con cuotas que cumplir, todos sabemos lo frustrante que es perder el tiempo con un cliente potencial que nunca se planteó seriamente comprarte a ti en primer lugar. Ahí es donde entra en juego la cualificación de las ventas.

En el mundo de las ventas, el tiempo es tu activo más valioso. Con cuotas que cumplir, todos sabemos lo frustrante que es perder el tiempo con un cliente potencial que nunca se planteó seriamente comprarte a ti en primer lugar. Ahí es donde se inicia el juego de cualificar el potencial cliente.

Artículos, Outbound Marketing

Afrontar el rechazo en las llamadas comerciales

En el mundo de la venta telefónica o la concertación de citas comerciales somos rechazados muchas veces al día

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Artículos, Outbound Marketing

Comprender y superar la repulsión a las llamadas de ventas B2B

Aunque en ventas B2B la repulsión a las llamadas pueda parecer incorregible, muchos comerciales la han superado al comprender sus causas fundamentales

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Artículos, Outbound Marketing

7 ideas a tener en cuenta antes de una Discovery Call

Una Discovery Call es un proceso mediante el cual tratamos de descubrir las necesidades y problemas de nuestros futuros clientes

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