Com detectar senyals d’intenció de compra (i no arribar tard)

Arribar tard a una oportunitat fa mal, però es pot evitar.
Detectar senyals d’intenció de compra és la diferència entre prospectar a cegues i tenir un radar comercial ben ajustat.
En aquest article t’expliquem les 3 categories clau de senyals d’intenció de compra en outbound i les eines que necessites per capturar-les.
Des de visites al teu web fins a moviments estratègics a LinkedIn.
Quan aprens a llegir-les, el teu pipeline canvia per sempre.
Prepara’t per prospectar amb una nova mirada (i precisió quirúrgica).

De caos a coordinación workflows que escalan tu estrategia RevOps

Arribar tard a una oportunitat fa mal, però es pot...

6 claves para implementar una estrategia GTM

Descubre los pasos esenciales para diseñar una estrategia Go-To-Market (GTM) efectiva y escalar tu negocio de manera predecible. En este artículo, exploramos cómo identificar señales de intención, definir tu mercado, posicionar tu oferta y ejecutar con precisión. Aprende a diferenciarte de la competencia y optimizar tu mensaje para maximizar el impacto. Con las seis claves que te explicamos, podrás transformar la manera en que conectas con tus leads y generar un crecimiento sostenible.

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Estrategia GTM: Cómo Captar Más Clientes y Crecer Inteligentemente

La mayoría de las empresas solo compiten por el 3% del mercado que ya está listo para comprar, dejando de lado el 97% restante. En este artículo, exploramos cómo una estrategia Go-To-Market efectiva puede ayudarte a capturar la demanda activa, educar a futuros compradores y aprovechar señales de intención para contactar a los leads en el momento adecuado. Aprende a reducir costes, expandir tu mercado y generar una ventaja competitiva sostenible.

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GTM Plays: La diferencia entre lanzar dardos a ciegas o con puntería

Las estrategias tradicionales de ventas y marketing ya no son suficientes. En este artículo, exploramos cómo los GTM Plays pueden ayudarte a optimizar tu estrategia comercial, enfocándote en calidad en lugar de cantidad. Descubre tácticas clave como la reactivación de oportunidades perdidas, el seguimiento a decisores que cambian de empresa y el outbound basado en señales de intención. Aprende a conectar con los leads en el momento adecuado y a mejorar la eficiencia de tu equipo comercial para impulsar un crecimiento sostenible.

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De caos a coordinación: workflows que escalan tu estrategia RevOps

Tu estrategia de revenue no está rota. Solo está incompleta.
Muchas veces no es el producto, ni el equipo, ni el mercado. Es la falta de coordinación lo que frena el crecimiento.
Esta startup SaaS lo tenía todo para escalar, pero su estrategia de RevOps no despegaba. ¿El motivo? Workflows invisibles y procesos no compartidos.
Te contamos cómo lo solucionamos con sistemas simples, efectivos y alineados.
Spoiler: no hizo falta ni una reunión más.

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Cómo detectar señales de intención de compra (y no llegar tarde)

Llegar tarde a una oportunidad duele, pero puede evitarse. Detectar señales de intención de compra es la diferencia entre prospectar a ciegas y tener un radar comercial. En este artículo te mostramos las 3 categorías clave de señales de intención de compra en outbound y las herramientas que necesitas para capturarlas. Desde visitas en tu web hasta movimientos estratégicos en LinkedIn. Cuando aprendes a leerlas, tu pipeline cambia para siempre. Prepárate para prospectar con ojos nuevos (y precisión quirúrgica).

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Google Consent Mode V2: Las 10 mejores CMP para implementarlo

Google anunció la eliminación de las cookies de terceros en Chrome, un cambio pospuesto varias veces, pero que se concretará este año. La Unión Europea impuso nuevas normas de privacidad, llevando a Google a requerir el Consent Mode V2 desde marzo de 2024 para usuarios de servicios como Google Ads y Analytics. Este artículo discute la importancia de adoptar Google Consent Mode V2 mediante una plataforma de gestión del consentimiento verificada, destacando las opciones más recomendadas para garantizar el cumplimiento y la optimización de la recopilación de datos.

Implementa Consent Mode V2

Google anunció la eliminación de las cookies de terceros en...

Outsourcing Comercial: Cómo elegir una empresa de Fuerza de Ventas

Explora en este artículo cómo elegir la mejor empresa de fuerza de ventas para tu negocio. Aprende sobre criterios esenciales como experiencia, reputación, metodologías de ventas, y más. Descubre cómo una selección adecuada puede marcar la diferencia entre el éxito y el estancamiento de tu empresa, ofreciendo ventajas como reducción de costes, acceso a talento especializado, y expansión a nuevos mercados. Este artículo es tu guía para encontrar el socio de externalización ideal y aprovechar al máximo los beneficios del outsourcing comercial.

mejor empresa de fuerza de ventas

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