Artículos, Go-To-Market

6 claves para implementar una estrategia GTM

Descubre los pasos esenciales para diseñar una estrategia Go-To-Market (GTM) efectiva y escalar tu negocio de manera predecible. En este artículo, exploramos cómo identificar señales de intención, definir tu mercado, posicionar tu oferta y ejecutar con precisión. Aprende a diferenciarte de la competencia y optimizar tu mensaje para maximizar el impacto. Con las seis claves que te explicamos, podrás transformar la manera en que conectas con tus leads y generar un crecimiento sostenible.

Descubre los pasos esenciales para diseñar una estrategia Go-To-Market (GTM)...

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Estrategia GTM: Cómo Captar Más Clientes y Crecer Inteligentemente

La mayoría de las empresas solo compiten por el 3% del mercado que ya está listo para comprar, dejando de lado el 97% restante. En este artículo, exploramos cómo una estrategia Go-To-Market efectiva puede ayudarte a capturar la demanda activa, educar a futuros compradores y aprovechar señales de intención para contactar a los leads en el momento adecuado. Aprende a reducir costes, expandir tu mercado y generar una ventaja competitiva sostenible.

La mayoría de las empresas solo compiten por el 3%...

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GTM Plays: La diferencia entre lanzar dardos a ciegas o con puntería

Las estrategias tradicionales de ventas y marketing ya no son suficientes. En este artículo, exploramos cómo los GTM Plays pueden ayudarte a optimizar tu estrategia comercial, enfocándote en calidad en lugar de cantidad. Descubre tácticas clave como la reactivación de oportunidades perdidas, el seguimiento a decisores que cambian de empresa y el outbound basado en señales de intención. Aprende a conectar con los leads en el momento adecuado y a mejorar la eficiencia de tu equipo comercial para impulsar un crecimiento sostenible.

Las estrategias tradicionales de ventas y marketing ya no son...

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De caos a coordinación: workflows que escalan tu estrategia RevOps

Tu estrategia de revenue no está rota. Solo está incompleta.
Muchas veces no es el producto, ni el equipo, ni el mercado. Es la falta de coordinación lo que frena el crecimiento.
Esta startup SaaS lo tenía todo para escalar, pero su estrategia de RevOps no despegaba. ¿El motivo? Workflows invisibles y procesos no compartidos.
Te contamos cómo lo solucionamos con sistemas simples, efectivos y alineados.
Spoiler: no hizo falta ni una reunión más.

Tu estrategia de revenue no está rota. Solo está incompleta. Muchas...

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Cómo detectar señales de intención de compra (y no llegar tarde)

Llegar tarde a una oportunidad duele, pero puede evitarse. Detectar señales de intención de compra es la diferencia entre prospectar a ciegas y tener un radar comercial. En este artículo te mostramos las 3 categorías clave de señales de intención de compra en outbound y las herramientas que necesitas para capturarlas. Desde visitas en tu web hasta movimientos estratégicos en LinkedIn. Cuando aprendes a leerlas, tu pipeline cambia para siempre. Prepárate para prospectar con ojos nuevos (y precisión quirúrgica).

Llegar tarde a una oportunidad duele, pero puede evitarse. Detectar...

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Com detectar senyals d’intenció de compra (i no arribar tard)

Arribar tard a una oportunitat fa mal, però es pot evitar.
Detectar senyals d’intenció de compra és la diferència entre prospectar a cegues i tenir un radar comercial ben ajustat.
En aquest article t’expliquem les 3 categories clau de senyals d’intenció de compra en outbound i les eines que necessites per capturar-les.
Des de visites al teu web fins a moviments estratègics a LinkedIn.
Quan aprens a llegir-les, el teu pipeline canvia per sempre.
Prepara’t per prospectar amb una nova mirada (i precisió quirúrgica).

Arribar tard a una oportunitat fa mal, però es pot...