El método de comunicación que más triunfa hoy en día es el participativo, es decir, la interacción entre vendedor y posible comprador
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Lo realmente grave es que a menudo hay una tarea que está en las posiciones finales de la TO-DO List, cuando merece estar entre las de más arriba
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Conseguir citas comerciales por teléfono no es una tarea fácil. Puedes lograrlo si tu llamada resulta interesante
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Es una dirección de trabajo indispensable para aquellas empresas que persiguen la mejora y eficiencia de sus procesos
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Una persona con poder de decisión siempre podrá encontrar los recursos necesarios si la propuesta que presentas es convincente
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La marca personal es hoy, más que nunca, un elemento digno de ser alabado y de venderse por su propio prestigio
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Es obvio que aquellos comerciales que estando ocupados y no son productivos, es porque están haciendo alguna cosa mal
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Recuerda que, una vez que los C-Levels, o clientes potenciales, sientan que la conversación va sobre ti, lo que querrán es correr
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Esta forma de autoaplicarse presión, o de que nos aplique presión nuestro director comercial, es todavía muy, muy común
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Puede parecer que la temporada de verano sea poco adecuada para el RMI (Return on Marketing Investment) en negocios B2B. No es del todo cierto…
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