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A estas alturas, ya te hemos contado por qué es importante usar vídeos para vender mejor a puerta fría y a través de correo electrónico. A la avalancha de mensajes que reciben a diario las personas que tienen poder de decisión en una empresa hay que sumarle el tuyo, y este no puede asomar tímidamente en la bandeja de entrada de tu futuro cliente, no.

Ya sabes que no basta con explicar las bondades de tu servicio o producto a tu futuro cliente. En la actualidad, con la competencia y la gran cantidad de información que todos recibimos a diario, es imprescindible destacar. 

Llegar, alcanzar y convencer a las personas que más poder de decisión tienen dentro de una empresa es, sin duda, complicado. ¿Cuántos mensajes de correo electrónico pueden llegar a recibir a diario? ¿Decenas, cientos? 

Cuando se trata de vender a puerta fría hay que tener muy claros los objetivos, pero también saber apuntar bien. Es decir: nuestro objetivo es llegar a las personas que más capacidad para decidir tienen dentro de una organización. Lo que implica no realizar envíos masivos, sino todo lo contrario. En estos casos conviene ser quirúrgicos y destacar. Conseguir que nuestro mensaje brille por encima de los demás y capte la atención de la persona a la que nos dirigimos. Y el vídeo, como formato, puede tener un papel fundamental en todo este proceso. 

Vender nunca ha sido coser y cantar. Para conseguir un venta siempre ha sido necesaria la estrategia. Y aunque hay personas que son especialmente ágiles y diestras a la hora de vender un producto o servicio a los demás, a estas alturas sabemos que sin planificación no hay buenos resultados. 

¿Cuántos emojis has utilizado hoy? Seguramente muchos. Los emojis, o emoticonos, se han convertido en parte de nuestra cultura y de nuestra comunicación diaria. Están presentes en gran parte de lo que decimos a través de medios digitales. Sin ellos sería más difícil comprender la intención de lo que el otro dice, ya que al ser comunicación oral puesta por escrito, nos faltan los elementos gestuales y de lenguaje corporal que utilizamos al hablar cara a cara.

Estás a punto de levantar el teléfono para marcar el siguiente número y conseguir un nuevo lead, pero de repente te golpea una ola de incertidumbre y un montón de “¿qué pasa si ...?" comienzan a jugar en tu mente. Mientras esa ansiedad se apodera de ti, ves como los otros comerciales hacen llamadas, sonríen y se divierten interactuando con sus clientes.