Blog

El arte de vender es uno de los grandes misterios que se esconde en una agencia de marketing y en el corazón y el saber hacer de los profesionales que trabajan en ella. Vender es complicado y en los tiempos que corren, todavía más. 

Sabemos que tenemos un buen producto, pero hoy no basta con eso. La competencia acecha y hay buenos productos por todas partes. ¿Lo importante y definitivo? Conseguir que dentro de nuestro potencial cliente se encienda la chispa que le haga decidirse por nosotros, esto es, por nuestro producto o servicio. 

Cuando toca ponerse manos a la obra con una campaña de marketing con vídeos nos asaltan infinidad de dudas. Y es que no son pocos los obstáculos a los que debemos enfrentarnos: el presupuesto, los requisitos técnicos, el contenido… 

Sin embargo, el efecto de los vídeos y de las historias bien contadas es tan poderoso que no debemos renunciar a esta oportunidad vestida de formato. Tus futuros clientes están ahí, al otro lado, esperando que les cuentes una historia que los conmueva, que los motive y que los empuje a dar el paso de apostar por ti. Por tu producto o por tu servicio.

A estas alturas, ya te hemos contado por qué es importante usar vídeos para vender mejor a puerta fría y a través de correo electrónico. A la avalancha de mensajes que reciben a diario las personas que tienen poder de decisión en una empresa hay que sumarle el tuyo, y este no puede asomar tímidamente en la bandeja de entrada de tu futuro cliente, no.

Ya sabes que no basta con explicar las bondades de tu servicio o producto a tu futuro cliente. En la actualidad, con la competencia y la gran cantidad de información que todos recibimos a diario, es imprescindible destacar. 

Llegar, alcanzar y convencer a las personas que más poder de decisión tienen dentro de una empresa es, sin duda, complicado. ¿Cuántos mensajes de correo electrónico pueden llegar a recibir a diario? ¿Decenas, cientos? 

Cuando se trata de vender a puerta fría hay que tener muy claros los objetivos, pero también saber apuntar bien. Es decir: nuestro objetivo es llegar a las personas que más capacidad para decidir tienen dentro de una organización. Lo que implica no realizar envíos masivos, sino todo lo contrario. En estos casos conviene ser quirúrgicos y destacar. Conseguir que nuestro mensaje brille por encima de los demás y capte la atención de la persona a la que nos dirigimos. Y el vídeo, como formato, puede tener un papel fundamental en todo este proceso. 

Vender nunca ha sido coser y cantar. Para conseguir un venta siempre ha sido necesaria la estrategia. Y aunque hay personas que son especialmente ágiles y diestras a la hora de vender un producto o servicio a los demás, a estas alturas sabemos que sin planificación no hay buenos resultados.