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Soy Susana y este mes de mayo me he incorporado a heading2market como Directora Comercial. Como podéis comprobar en mi trayectoria profesional, he estado desarrollando negocio en el área de servicios de externalización de personas, por tanto la actividad de heading2market no me viene de nuevo. No obstante, decidí invertir mi primera semana haciendo un estudio del sector que aproveché para, aparte de saludar a viejos conocidos, hacerme una idea de lo que está pidiendo el mercado y cual es la oferta disponible. Tras hacer esta investigación, me pareció que podía ser útil para vosotros, de ahí este artículo

Los servicios SaaS representan en la actualidad un potencial ya consolidado en la industria de las Tecnologías de la Información. Recientes estudios en los que se basa el sector han concluido que el 80% de las compañías utilizan hoy en día algún tipo de solución SaaS y más de la mitad prevén incrementar en un 10% o más su inversión en SaaS para 2020.

La industria FinTech está en pleno auge, esa es una realidad inapelable. España es el quinto país de Europa con mayor inversión FinTech, con un presupuesto de 245 millones de euros en 2019, según un informe elaborado por Finnovating. Sin embargo, ser una FinTech y convertirse en el centro de atención entre tanto ruido no es nada fácil. Además de tener su propia competencia, las FinTech deben competir con los sistemas bancarios y financieros tradicionales, que tan bien asentados están en el mercado.

Si has trabajado o estado cerca del mundo del marketing, probablemente hayas oído el término "Buyer Persona". Es un término que mucha gente usa hasta coloquialmente, como si todos tuvieran sus Buyer Persona, y supieran de qué se trata. Pero lo cierto es que no es así. Si estás aquí después de googlear "¿Qué es una Buyer Persona?" y esperas aclarar tus ideas al respecto, estás en el sitio correcto.

Acabas de recibir un lead de Inbound. Se trata de un ejecutivo de una empresa en tu mercado objetivo. El acaba de descargarse el ebook que más rendimiento te está dando. Este lead puede estar listo para tus Sales Development Reps, pero ¿qué harán ellos después? Desafortunadamente, a menudo la respuesta es ... nada. Este valioso lead puede permanecer días sin contactar, hasta que algún SDR sea capaz de llamar e iniciar el proceso de venta.

La cualificación de los leads puede ser la causa de éxito o fracaso en cualquier proyecto empresarial. Enviar a Ventas a visitar a clientes que no están en el momento de compra es un coste claramente evitable. Tradicionalmente Ventas reprocha a Marketing que la calidad de los leads es bastante baja. Y quizás en Ventas tengan algo de razón.