Recortar el ciclo comercial B2B para acelerar las ventas

Recortar el ciclo comercial B2B para acelerar las ventas

Las ventas B2B se caracterizan por tener ciclos de venta largos. A diferencia del entorno B2C, la compra B2B no se hace por impulso. El comprador compromete importantes recursos con el vendedor, y en la mayoría de los casos, hasta su puesto de trabajo. A pesar de todo ello, las excusas que rodean el largo proceso de venta a menudo dificultan las mejoras.

¿Qué es el Remordimiento del Comprador Prematuro?

¿Qué es el 'Remordimiento del Comprador Prematuro'?

El Remordimiento del Comprador Prematuro es ese sentimiento de pesar que se manifiesta justo antes de tomar una decisión de compra cuando, aparentemente, ya se había decidido.

5 Consejos para una Campaña de Telemarketing de Éxito

5 Consejos para una Campaña de Telemarketing de Éxito

Las ventas llegarán o no, pero nada te costará más tiempo, dinero y potenciales ventas que una campaña de Telemarketing mediocremente organizada. Por no mencionar -además- la frustración garantizada que surgirá en tu equipo.

Marketing de Contenidos eficiente a través de historias

Marketing de Contenidos eficiente a través de historias

La forma de comunicarnos ha cambiado mucho en los últimos tiempos y el marketing se sube a este tren del progreso con nuevas estrategias para conectar con la audiencia. Las marcas utilizan métodos y herramientas para establecer una vinculación con su público y, para ello, no basta con exponer las características de un producto, sino de construir un vínculo emocional entre el potencial cliente y las propiedades del producto. Por eso, el storytelling es una herramienta diferencial del marketing de contenidos.

Necesitas más citas comerciales? Perfecciona

Necesitas más citas comerciales? Perfecciona

Cuando se envía un emailing de prospección, lo que hace todo el mundo es autoenviarse un borrador antes de lanzar el email a los potenciales clientes. Así, tienes una idea de lo que recibirá tu potencial cliente, y puedes ver rápidamente donde tienes que hacer ajustes para captar su atención y obtener una respuesta.

Los comerciales sustituyen el coche por el teléfono

Los comerciales sustituyen el coche por el teléfono

El comercial telefónico o virtual está tomando fuerza frente al representante comercial tradicional. Hoy en día, el esfuerzo de ventas ya no se basa con tanta fuerza en las visitas presenciales a empresas, sino en cultivar las relaciones desde la oficina para facilitar la posterior venta. Algo que algunas organizaciones es conocido como "Inside Sales". ¿Por qué? 

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