Conectar con tus clientes potenciales y asegurarte de que tus soluciones se ajustan a sus necesidades consiste en hacer preguntas en las conversaciones de ventas. Si no preguntas, no conoces la necesidad de tu cliente potencial.
Conectar con tus clientes potenciales y asegurarte de que tus...
En el mundo de las ventas, el tiempo es tu activo más valioso. Con cuotas que cumplir, todos sabemos lo frustrante que es perder el tiempo con un cliente potencial que nunca se planteó seriamente comprarte a ti en primer lugar. Ahí es donde entra en juego la cualificación de las ventas.
En el mundo de las ventas, el tiempo es tu activo más valioso. Con cuotas que cumplir, todos sabemos lo frustrante que es perder el tiempo con un cliente potencial que nunca se planteó seriamente comprarte a ti en primer lugar. Ahí es donde se inicia el juego de cualificar el potencial cliente.
Se calcula que hoy en día los consumidores están expuestos a 10.000+ mensajes de marketing cada día… A medida que el marketing sigue saturando al consumidor, las marcas que buscan establecer conexiones significativas con su público rompen el desorden con experiencias únicas en persona, cara a cara, en forma de activaciones en tiendas
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En el mundo de la venta telefónica o la concertación de citas comerciales somos rechazados muchas veces al día
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En este artículo compartimos cinco consejos que te ayudarán a crear un clima amigable y eficaz para llamadas B2B de presentación, en frío
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Cuando hablamos de ventas B2B, la empatía es, ante todo, una habilidad basada en prestar atención a tu potencial cliente y el reto actual es que muchos comerciales le dan poca importancia a este hecho.
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La actitud es el punto de partida del comportamiento. A través de nuestra actitud predisponemos las respuestas ante los estímulos externos, las circunstancias y los condicionantes
La actitud es el punto de partida del comportamiento. A...
Muchas veces no contactamos de nuevo porque pensamos que no merece la pena, que lo perderemos para siempre
Muchas veces no contactamos de nuevo porque pensamos que no...
Tus futuros clientes no pueden quedarse con la sensación de que les has soltado un rollo y te has quedado tan ancho
Tus futuros clientes no pueden quedarse con la sensación de...
